Nashville Wire Products 公司正在使用高度定制的 ProfitKey 版本，这是一款 ERP 和制造应用程序。事实证明，该系统的维护和支持成本高昂，而且很难从中获取数据和运营指标。该技术既陈旧又繁琐，不够灵活，无法支持其快节奏的运营。内部项目团队分析了可用的选项，包括 Sage 500 ERP、Microsoft Dynamics AX 和 Microsoft Dynamics NV。他们选择 Sage 500 ERP 的原因有很多，包括它提供的更直观的界面和强大的业务合作伙伴支持。

RadComm Systems 是一家辐射检测系统制造商和分销商，自成立以来一直在使用 Sage 业务管理解决方案。然而，随着公司的发展，它发现依赖两个独立的软件应用程序会导致效率低下。年终报告既耗时又困难，而且几乎不可能获得准确的在制品 (WIP) 数据。通常，两个系统中的数据不一致，可能是由于重新输入信息时出现错误造成的。该公司正在寻求更强大、集成的 ERP 和制造解决方案来简化其运营。

SpecPrint, Inc. 多年来一直在基于 AS/400 的软件包上运行会计工作。但是，该系统有一个重大缺陷，即无法处理“联产品”制造，即根据一个订单生产两种产品的情况。这对 SpecPrint 来说是一个重大问题，因为他们的许多产品（例如割草机引擎盖贴花）通常由割草机两侧的镜像版本组成。这些产品需要作为单独的零件号进行跟踪，但根据同一订单制造。旧系统的弱点导致经常出现超额和重复发货。供应商停止支持该产品，这才是压死骆驼的最后一根稻草。SpecPrint 需要一个基于 PC 的替代品，集成所有制造、库存和会计功能，最重要的是，提供联产品管理。

T&J Furniture Manufacturing Ltd. 是一家家族式家具制造公司，总部位于加拿大安大略省，其原有的基于 UNIX 的会计软件面临挑战。公司的发展已超出了该系统的承受范围，导致数据完整性问题和信息访问困难。用于制造和分销的独立系统不是基于 Windows® 的，因此数据集成很困难。现场代表无法轻松访问订单信息，因此很难回答客户问题。该公司决定是时候更新其业务系统以适应其高科技制造流程了。

Childcare Network 是一家私立学校网络，正在经历快速增长和扩张。到 1998 年底，该公司新增学校的速度非常快，以至于其会计软件 Sage 100 ERP 已经无法满足其需求。该公司发现，它需要扩展的会计科目表，以及从各个地点的前台系统导入交易的能力。由于新员工的涌入，工资单也变得难以处理。显然，是时候迁移到更大、更复杂的业务系统了，最好是能够利用 SQL 数据库技术的功能的系统。

EmploymentGroup (EG) 的旧软件经过了高度定制，几乎无法升级，这让该公司苦不堪言。系统变得不稳定且不可靠。文件无法附加到文档中，财务报表无法及时生成。最终，这家制造商被出售给另一家大公司，并开始收取高昂的维护费用。该公司需要一个可以自动化其总帐、应付账款和现金管理功能的解决方案。它还需要一个可以管理 EG 与其母公司 EmploymentGroup Holdings 之间交易的系统，后者负责该公司的管理费用。

S & S Hinge Company 是一家家族式工业铰链制造商，该公司正在寻求提高效率、加快生产速度和降低成本的方法，以推动增长和盈利。该公司使用三个不相连的应用程序来管理其会计、制造和报价任务。这种脱节的系统效率低下，不支持公司的精益制造计划。该公司需要一个可以无缝处理所有这些任务的单一集成解决方案。挑战在于找到一个可以取代这三个旧系统、简化运营并支持公司精益制造目标的解决方案。

Alloy Polymers 是热塑性塑料行业的市场领导者，需要一种能够适应其独特复合操作的工艺制造解决方案。该公司的生产模式与许多工艺制造商不同，因为它不管理配方或供应原材料；相反，由其客户来管理。许多 ERP 应用程序不提供有效和高效地管理此生产模式所需的灵活性。该公司还希望制造和财务应用程序可定制、快速实施、可扩展且实施和维护具有成本效益。

Tropical Sno 是 Pioneer Potato Company, Inc. 的一个部门，是一家家族企业，其家族文化包容经销商、员工和年轻的粉丝。公司的主要任务是通过向客户和分销商提供始终如一的优质产品和高效的服务来保持这些不同群体的满意度。鉴于 Tropical Sno 之前的会计软件，实现服务和内部管理目标变得尤为困难。这款庞大的独立产品基于 DOS，笨拙、笨拙且难以使用。此外，它无法支持公司不断增长的库存管理需求。正如 Tropical Sno 的主计长 Debra Didier 所说，“我们绝对想要改变。”

Satellite Industries 是一家全球便携式卫生设备供应商，该公司在处理跨多个地点、分部、部门和货币的财务报告时遇到了困难。该流程耗时费力，通常需要超过 15 天才能完成月末结账。此外，该公司还试图减少应收账款的未收账款周转天数。庞大的科目表和对实时、可操作数据的需求增加了情况的复杂性。

Golden Artist Colors, Inc. 是一家生产丙烯酸涂料的全球品牌，该公司使用多个独立软件包。该公司决定投资真正的 ERP 解决方案，以简化信息流、改善库存管理并提高客户服务水平。成立了一个由六名关键人员组成的委员会来管理选择过程。他们参考 APICS 买家指南，根据所服务的行业、提供的功能和客户规模选择看似合适的潜在 ERP 供应商。委员会提出了 12 个候选人，并将名单缩小到三家——Sage、CSB-System 和 SSA（现为 Infor），将通过正式的产品演示和客户现场访问对它们进行更全面的审查。

Hoya Vision Care of the Americas 受到其日本母公司编写的旧版应用程序的限制。该系统不再能够支持公司快速增长的交易量。该团队每天只能创建 100 张发票，需要一个可以处理无限数量的交易、客户和定价选项的新系统。他们正在寻找一个更加用户友好的系统，可以自动执行由 Excel® 电子表格控制的流程。此外，他们还在寻找一个仓储应用程序，使他们能够提高容量和速度，提供更好的物理过程控制，并可以根据他们的特定业务需求进行调整。

Hoya Vision Care of the Americas 受到老旧应用程序的限制，该应用程序已无法支持公司快速增长的交易量。该系统限制团队每天只能创建 100 张发票，而 Hoya 需要一个可以处理无限数量的交易、客户和定价选项的新系统。他们想要一个更加用户友好的系统，可以自动执行由 Excel® 电子表格控制的流程。此外，他们还在寻找一个仓储应用程序，使他们能够提高容量和速度，提供更好的物理过程控制，并根据其特定业务需求进行调整。

Heresite Protective Coatings, LLC 是一家为金属工业设备配制涂层解决方案的公司，该公司使用的 Sage Pro ERP 版本已过时，多年未更新。该公司的业务模式多样化，包括制造业务和加工车间，因此很难找到合适的现代 ERP 软件。他们之前的软件中还缺少库存应用程序，因此很难有效地管理物品和物料清单。

Onsrud Cutter 是一家路由器钻头制造商，当其应用服务提供商 (ASP) 停止支持其制造软件时，该公司面临着挑战。该公司需要在短时间内找到制造软件的新来源。为了让挑战更加艰巨，Onsrud 决定在同一时间内更换其整个企业信息系统。该团队希望有一个可以快速安装但又具有可扩展性和灵活性以支持公司发展的系统。问题是，对于大多数企业软件来说，高灵活性和快速安装是相互排斥的。

Amfit 是一家生产定制矫形鞋垫和鞋类并销售专利制造设备的公司，其业务软件遇到了麻烦。该公司使用单独的软件包进行基本会计、库存和物料清单，这导致了大量手动工作。总帐条目必须手动转换，运输过程缓慢且效率低下。该公司迫切需要一个完全自动化和集成的系统。

Sonnax Industries 是一家总部位于佛蒙特州的公司，为自动变速器售后市场设计、生产和供应零部件，其近十年前的企业软件面临挑战。该软件难以跟上公司稳步增长的步伐，也难以满足每年 40,000 多批货物快速周转的要求。Sonnax 知道，该系统无法满足未来十年内售后零件需求的增长，也无法快速处理订单，无法让客户满意。将系统更新到当前版本需要在硬件、软件和集成方面进行大量投资。因此，Sonnax 决定寻找替代方案，用新技术取代该系统。

Sonnax Industries 是一家总部位于佛蒙特州的公司，为自动变速器售后市场设计、生产和供应零部件，其近十年前的企业软件面临挑战。该软件难以跟上公司稳步增长的步伐，也难以满足每年 40,000 多批货物快速周转的要求。Sonnax 知道，该系统无法满足未来十年内售后零件需求的增长，也无法快速处理订单，无法让客户满意。将系统更新到当前版本需要在硬件、软件和集成方面进行大量投资。因此，Sonnax 决定寻找替代方案，用新技术取代该系统。

Bonnell Industries 是一家领先的卡车设备经销商，也是扫雪机和撒布机的制造商，该公司正努力处理大量的文书工作。该公司一直在使用专为卡车设备行业设计的基于 DOS 的软件，但其制造业务仍在使用手动系统。这使得获取可靠的财务数据成为一场噩梦。该公司还面临着库存管理方面的挑战，因为由于某些物品的使用间隔很长，很难储存正确数量的库存。此外，该公司需要确保他们不会在收到底盘或卡车本身之前收到卡车车身。

CRP Industries 是一家汽车和工业产品进口商和大批量分销商，其旧式软件系统面临挑战。该系统无法让公司保持库存和服务费率的平衡，尤其是随着零件数量和销售量逐年增加。公司决定用一套解决方案来替代它。变革的业务驱动力集中在公司希望提高库存供应率，同时降低库存水平，更快更准确地发货，并通过自动化更多流程（尤其是在成品仓库中）来降低成本和简化运营。

Power Distributing LLC 是伊利诺伊州北部和印第安纳州一家知名品牌高级能量饮料的经销商，近十年来一直在使用 Sage ERP 解决方案，为了满足日益增长的需求，该公司已迁移到更强大的解决方案。该公司的运营涉及一支由 80 辆卡车组成的车队，每天访问 1,000 多家便利店、仓储式商店、大型零售店和药店。随着业务的增长，该公司需要一个灵活的平台来与其新的路线管理软件集成。它寻求一种具有开放架构和全面开发工具的解决方案。

Consolidated Transmission Parts (CTP) 经历了显著的增长，在短短九年内从 25 个客户扩展到 1,500 多个客户。这种快速扩张导致该公司的 Sage 50—US Edition 会计软件无法满足其发展需求。该公司需要一个更强大、更可扩展的解决方案，以处理其不断增长的客户群并提供更复杂的业务洞察。挑战在于找到一个替代软件，可以确保从旧系统顺利过渡，保持数据的完整性，并提供公司管理其增长所需的必要业务视角。该公司还需要一个可以提供最新库存信息的系统，以便采用更具战略性的管理方法。能够准确了解零件在仓库中存放了多长时间以及何时重新订购至关重要。此外，该公司需要一个易于使用且新销售人员可以快速学习的系统。

Pumpaction 是泵送和液体处理领域的领导者，该公司一直在努力寻找能够支持其复杂业务模式的业务软件，其中包括分销、服务和维修以及租赁部门。该公司使用的是较旧的专有会计软件，这些软件不具备国际能力、不强大或不灵活。该公司的运营尚未整合，导致多个系统、多个接触点和重复数据输入。该公司需要一个可以整合其所有业务运营并支持其独特流程的解决方案。

1997 年 Craftique 的管理层变动促使公司进行了一次全面的运营审计。现有的业务软件显然不够用，尤其是在公司即将迎来大幅增长的情况下。公司的注册会计师推荐了 Sage 100 ERP，这是由一位专业经销商提供的。这位经销商向 Craftique 展示了如何从基本的会计功能开始，然后在未来根据需要添加其他财务和业务模块。Craftique 当时引进 Sage 100 ERP 是一件好事。公司的销售额在短短三年内增长了一倍多，而拥有强大的业务系统对于成功至关重要。

AM Leonard 是一家拥有多方面销售渠道的公司，其中包括一个处理电话和邮件订单的繁忙呼叫中心、两个网站以及通过 Amazon.com、Search.com 和 Newegg.com 的渠道销售，该公司正在寻求用可定制和可扩展的 ERP 解决方案取代其旧式、不灵活的应用程序。该公司需要一个可以处理其复杂定价结构、简化订单输入并改善库存处理的系统。该公司还希望增强其团队访问整个企业信息的能力，从而做出更好的决策。

AM Leonard 是一家为园艺行业专业人士和家庭园艺爱好者提供工具和用品的公司，该公司正寻求用可定制和可扩展的 ERP 解决方案取代其旧式、不灵活的应用程序。该公司通过多方面的销售渠道运营，包括一个处理电话和邮件订单的繁忙呼叫中心、两个网站以及通过 Amazon.com、Search.com 和 Newegg.com 的渠道销售。该公司以前的系统非常耗时，导致客户等待时间更长，尤其是在获取大宗订单的运费报价时。此外，从 Amazon.com 收到的订单需要打印出来并手动输入软件，这是一个缓慢而低效的过程。

Data Cable Corporation 是一家定制数据和语音电缆配置公司，随着业务的扩大，该公司面临着大量发票和日益复杂的库存需求。该公司一直在使用 Sage 50—美国版，这是一款非常适合公司早期发展的会计软件包。然而，随着公司的扩张，它发现其会计系统已经不堪重负。该公司需要升级到完全自动化、成熟的业务解决方案，以应对数量呈指数级增长并管理复杂的库存需求。

Carson Home Accents 是礼品、花园和家居装饰产品批发制造和分销领域的领导者，该公司正在寻找一种新的 ERP 解决方案，该解决方案能够提供所需的功能和灵活性，并能快速带来投资回报。该公司与 20 家海外供应商合作，而较长的交货时间可能会使公司优化库存水平的目标变得复杂，同时还要确保保持足够的供应以满足客户订单。该公司还注意到，使用信用卡支付发票的客户数量呈显著上升趋势，这需要简化和方便的处理任务。

Russell Sigler, Inc. 是一家领先的供暖和空调产品批发商，面临着管理其不断增长的业务和提高市场占有率的挑战。该公司正在进行大规模扩张，收入和员工数量增加了一倍多，并增加了 25 个新地点。该公司需要一个强大、可扩展的解决方案，可以处理其繁忙的分销业务的各个方面，包括供应链管理、预测工具和销售点功能。该公司的多站点环境带来了战略挑战，因为从供需角度来看，所有分支机构都紧密交织在一起。该公司不断在站点之间转移库存，以帮助满足当地客户的需求，因此一个分支机构从另一个分支机构的库存中抽取库存是很常见的。

GoLite 是一家户外服装和设备制造商，其现有的业务系统 QuickBooks 和 Mail Order Manager 一直难以应付。该系统无法提供集成的分时段供货信息或用于订单管理的尺寸/颜色矩阵，也无法充分支持经销商订购。该公司花了两年时间寻找能够满足其特定需求的替代系统。