União Química 是巴西蓬勃发展的制药行业中最大的参与者之一，但其依赖过时的生产方法，导致其发展受阻。该公司的管理人员发现，他们的生产线受到生产率低、缺乏有效的质量监控以及缺乏远程连接（无法轻松访问关键生产线数据）的阻碍。药品制造的一个关键特征是必须仔细记录生产过程的每个步骤以确保合规。这些严格的要求导致制药商将生产信息存储在纸质记录中以供将来参考，但这种方法也使生产经理难以改进流程。

Continuum Managed Services, LLC 正准备推出其新的 Continuity247 备份和灾难恢复解决方案。为此，该公司需要一个可扩展、高度可靠的云托管平台，以支持金融和医疗保健用户的合规性要求。该平台需要提供性能、灵活性、知名品牌和国际数据中心位置。

Cxense ASA 是一家提供一系列在线个性化服务的公司，该公司依赖于具有共置资源的传统托管基础设施。然而，随着公司的扩张，它需要一个在全球（包括日本）都有业务的托管平台。挑战在于找到一种能够提供全球业务、提高敏捷性并减少基础设施配置时间的解决方案。

DSB Consulting 是一家位于加利福尼亚州洛杉矶的私营技术和咨询公司，旨在解决媒体和娱乐行业面临的一个重大挑战：盗版。传统的基于云的媒体管理系统通常需要在编辑设备和云之间来回移动大量内容，这不仅会减慢流程，还会增加盗版风险。DSB Consulting 设想了一种创新的视频编辑方法，让几乎来自世界各地的用户都可以轻松访问和处理视频内容，同时将风险降至最低。这个想法是将编辑工作站虚拟化并将其移动到云中，从而将工具带到内容中，而不是将内容移动到工具中。

初创企业 Deliver.ee 需要一个可扩展、经济高效的云托管平台来支持其在线交付服务的应用程序。该公司预计业务将快速增长，并希望与一家在全球范围内提供数据中心的云提供商合作。挑战在于找到一种能够支持其在欧洲和美国的增长和扩张计划的解决方案。

德国国际广播公司德国之声 (DW) 需要通过互联网与合作电台和后期制作公司在全球范围内可靠地交换大型、时间敏感的内容，通常为 10GB 到 1TB。该广播公司必须不断与其庞大的合作电台和后期制作公司网络互动，以交换有新闻价值的节目。高分辨率视频文件的数量和大小已大幅增加，对于 DW 来说，文件大小在 10GB 到 1TB 之间。DW 必须能够每月传输高达 20TB 的媒体内容。随着传输量的增加，DW 被迫寻找一种解决方案，使其能够尽可能快地从任何地方接收和传递内容，同时内容是最新的，不受文件大小和地理距离的影响。

EVERTEC 每年处理超过 21 亿笔交易，并管理着庞大的电子支付网络。EVERTEC 的服务支撑着一系列金融机构、商家和政府机构的基本运营，因此必须确保全天候快速、安全、有效地处理交易。过去，EVERTEC 使用分布式平台来支持其多个交易处理系统。随着公司支付网络多年来的扩张，维护底层计算基础设施的费用和工作量大幅增加。随着服务器规模和复杂性的增加，运营成本有失控的危险。此外，服务器开始达到满负荷状态，没有增长空间，资源利用率低，影响了性能。

Engine Informática 是一家总部位于巴西的公司，专门实施 SAP ERP 解决方案，该公司发现中小型公司市场存在空白。该公司意识到，全天候运行 SAP 所需的固定基础设施投资（如数据中心、硬件和支持）意味着每位用户的成本对于小型企业来说可能过高。挑战在于尽可能减少或消除资本支出和实施成本，以帮助降低这些小型企业的进入门槛。

初创公司 Epic Piping 看到了建立价值数百万美元业务的机会。然而，挑战在于在 12 到 18 个月内建立企业规模的运营。该公司需要专注于其核心业务 - 赢得客户并建立制造资质 - 以及消除管理障碍。选择、实施和配置业务管理解决方案（例如财务和物流系统）可能会耗费宝贵的时间和精力。Epic Piping 寻找能够解决业务管理问题并允许团队专注于建设公司的业务合作伙伴。此外，Epic Piping 还希望避免在固定服务器硬件上实施 ERP 解决方案的资本支出，并避免雇用 IT 团队来管理和维护系统的持续成本。

全球互联平台提供商 Equinix 因其高增长率而面临挑战。该公司发现，转换为房地产投资信托 (REIT) 可能会节省数百万美元，为股东创造价值。但是，Equinix 现有的公司和报告结构需要彻底转型才能获得 REIT 地位。手动流程不可扩展或不可靠，现有系统无法实现公司间交易所需的详细程度、一致性和可审计性。REIT 地位需要新的流程和结构来进行全球运营，等等。与此同时，Equinix 制定了战略全球综合金融转型 (SWIFT) 计划，旨在简化和改善其财务运营。

Front-safe 发现，市场上缺少一家能够为中小型企业提供企业级数据保护的公司。大型企业可以使用企业级解决方案，但这些平台的专业知识和资源要求传统上超出了小型企业的承受范围。Front-safe 认识到，每家公司都需要备份其数据，但企业管理自己的数据保护解决方案可能非常复杂且效率低下。

德国气候计算中心 (DKRZ) 是一家位于德国汉堡的国家级机构。该组织为研究地球气候系统、应对全球气候变化及其区域影响的科学家提供高性能计算和存储资源。由于未来五年的年增长率预计为 75 PB，DKRZ 需要升级到更强大的存储解决方案。DKRZ 可视化和公共关系部门负责人 Michael Böttinger 表示：“高效地存储和检索数据对于我们的 HPC 系统始终为科学家提供最佳性能至关重要。为了继续提供世界一流的高性能计算系统，我们需要一个同样世界一流的数据归档系统。”

Grace Co., Ltd. 是一家领先的时尚配饰设计集团，旨在标准化其业务流程和系统，以推动其全球增长。然而，该公司意识到部署物理服务器、存储和网络基础设施来支持新的工作方式将产生大量的资本成本。该公司还面临着多个业务系统的挑战，这增加了从业务数据中提取可操作见解所需的时间，并带来了不准确数据进入报告流程的风险。

HealthCloud 是一家为牙科和医疗患者提供预约管理平台的公司，需要灵活、高性能的托管环境。该公司正在寻找一种安全性高、可扩展的云托管解决方案，以适应其持续的业务增长。挑战在于找到一个能够提供必要的应用程序编程接口 (API) 技术、安全功能、易用性和灵活性的平台。

INEOS O&P USA 是一家高密度聚乙烯和聚丙烯的主要生产商，该公司希望简化并提高其 SAP 环境的可靠性，以增强关键业务流程。该公司的 SAP 和其他应用程序在大量专用服务器上运行，随着时间的推移，这些服务器变得越来越复杂，运营成本也相对较高。该公司正在寻找一种灵活、敏捷的基础设施，能够快速适应新的需求。基于每个应用程序的专用服务器的传统架构往往会蔓延，并逐渐变得越来越难以管理，这对 INEOS O&P USA 来说并不理想。

数字解决方案提供商 Intesa SpA 希望扩大其服务组合，并为公司提供无纸化运营的端到端解决方案。该公司寻求一个强大的云平台来扩大其覆盖范围并推出一系列新的软件即服务 (SaaS) 产品。

京瓷文档解决方案公司是一家在全球拥有 32 个销售办事处的跨国公司，该公司希望进一步扩大其在美国、欧洲和亚洲的业务并加强其业务。为了实现这一目标，该公司需要扩大其 FOCUS CRM 系统的使用范围。然而，该公司面临的挑战是需要一个全球托管平台，该平台必须具有支持全球治理所需的灵活性和安全性。该公司在日本的数据中心需要与美国和德国的 IBM 云数据中心集成，以在全球范围内提供 CRM 功能。

IBM 优质业务合作伙伴 Key Information Systems, Inc. 需要灵活的企业级基础架构来满足客户对高度可靠和高效的混合云服务的各种要求。该公司希望专注于构建合适的云以满足客户的需求，首先讨论客户对业务连续性、可用性和性能的具体目标。该公司旨在为基础架构即服务 (IaaS)、灾难恢复即服务 (DRaaS) 以及备份和恢复即服务 (BRaaS) 提供混合云产品。这些服务都旨在随着业务需求的增长而快速动态地扩展，而客户无需担心底层基础架构。然而，该公司在为其混合云服务提供高可用性、快速可扩展性和可定制安全性方面面临挑战。

企业越来越希望关注业务成果而不是基础设施。然而，在外包基础设施时，他们经常面临挑战，特别是在迁移在 IBM AIX 和 IBM i 操作系统上运行的关键任务应用程序时。寻找具有必要技能和企业级支持的外部托管合作伙伴可能很困难，而将这些核心业务系统迁移到另一个不太可靠的平台并不是一个可行的选择。在这种情况下，Logicalis US 看到了一个机会，即基于 IBM Power Systems 服务器创建企业级云来解决这些外包挑战，并为需要异地备份和灾难恢复功能的企业提供高质量的选择。

总部位于芝加哥的初创公司 Luna Lights 开发了一种自动照明系统，该系统使用压力传感器和基于云的分析来帮助减少和防止老年人跌倒。然而，该公司面临着降低成本并遵守医疗法规的挑战。他们之前的云服务提供商价格昂贵，并且没有提供满足医疗法规所需的安全控制。

对于该公司来说，运营数千台物理服务器变得越来越复杂。同时，采购服务器空间的手动流程减慢了应用程序的开发、测试和生产速度。

这家领先的全国性零售连锁店拥有 3,000 多家门店和 27,000 个终端，希望简化和自动化控制服务器所需的日常任务，包括配置、配置管理以及硬件和软件库存。该公司正在使用传统的 IBM 解决方案，该解决方案要求在控制客户端之前手动注册客户端。该零售商对 IBM 最新的服务器管理产品很感兴趣，并希望新解决方案能够帮助简化和自动化控制服务器所需的日常任务。

马林斯基剧院是位于俄罗斯圣彼得堡的一家历史悠久的歌剧和芭蕾舞剧院，该剧院希望通过互联网为世界各地的观众直播演出，从而扩大其全球影响力。该组织尝试了 Microsoft Azure 和 Amazon Web Services (AWS) 云托管解决方案，但遇到了令人沮丧的性能问题，包括频繁缓冲。该剧院考虑投资现场托管基础设施，但它需要云技术提供的灵活性和成本效益。该剧院寻求一种更可靠的云解决方案，该解决方案具有功能强大且可扩展性强，可以完美地直播演出，并轻松容纳不断变化的网站访客数量。

Medicat 是一家领先的高校医疗信息技术 (HIT) 提供商，它面临着快速增长的客户群体，需要快速采取行动，因为其当前 IT 基础设施已达到极限，以保持市场领先地位。随着存储需求逐年翻番，Medicat 寻求一种能够提供易于管理的可扩展性以支持持续扩展的解决方案。该公司需要一种不仅能满足其当前需求，而且还能随着其增长而扩展的解决方案。

意大利面和粗粒麦粉生产商 Melissa Kikizas 希望降低其希腊仓库的库存水平，以获得可观的财务收益。然而，该公司担心库存不足的风险。该公司在希腊各地经营多个仓库，服务国内和国际市场。该公司意识到，降低仓库的库存水平有可能带来巨大的财务收益。然而，它需要确定每个仓库的最佳库存量，并协调其制造和分销流程，以确保在正确的时间交付正确数量的产品。此前，该公司依靠一系列非集成系统来管理其业务，导致效率低下。

Mi Agencia 是一家创建监测和测量平台、网站、移动应用程序、媒体策略、广告词活动和品牌管理解决方案的公司，该公司设想了一个创新的协作平台，利用云技术的力量来满足广泛的市政需求。他们的使命是建立政府与人民之间的桥梁。他们希望通过一个可以轻松上传图像、衡量进度和报告结果的平台来支持从城市修复到选举监督的举措。为了将其解决方案扩展到整个墨西哥，Mi Agencia 需要灵活、高度可靠的云托管基础设施。此外，该公司还希望与一家云提供商合作，提供值得信赖的品牌，以吸引平台的潜在采用者。

QD 是瑞典一家领先的托管服务解决方案提供商，在最近的一次合并后，该公司面临着挑战。该公司发现自己使用了四种独立的备份解决方案，这增加了运营成本，并有可能侵蚀利润。多种备份解决方案需要大量的人工管理，服务台团队的每位成员都必须接受每种备份系统的单独培训，这是一个耗时的过程。该公司正在寻找一个可以支持各种用例的平台，尤其是能够备份虚拟机和物理机（无论它们是位于客户的办公室还是他们自己的数据中心）的能力。

RightShip 是一家致力于提高全球航运业安全性和效率的公司，13 年来一直依赖其船舶审查信息系统 (SVIS)。SVIS 是一个定制平台，用于吸收和分析船舶数据。然而，该组织寻求一种更灵活的技术解决方案，以便更轻松地更新和管理。此外，RightShip 看到了改进其评估模型并进一步区分其船舶审查服务的机会。该行业已达到技术上限，RightShip 希望探索新技术并迈向下一个水平。

Sapiens International Corporation 需要一个灵活、有弹性的云托管平台来支持基准测试、全球演示以及其用于管理保险业务的企业应用程序的无缝、全球采用。该公司希望与一家在全球范围内提供数据中心和高性能技术的云提供商合作。

Shop Direct 是一家多品牌在线零售商，正在从一家目录驱动型企业转型为世界级数字零售商。该公司 86% 的销售额来自线上销售，因此对于 Shop Direct 来说，确保在合适的地点以合适的价格提供合适的产品至关重要。然而，随着业务的增长，该集团发现管理迅速增加的产品和相关信息变得越来越困难。以前的产品管理和库存规划方法主要是手动的，大多数买家使用自己的电子表格。这导致缺乏一致的库存管理和预测方法，并且整个集团对产品和定价的了解有限。