这家在线游戏公司在全球十多个地区开展业务，面临着快速变化的威胁形势。游戏公司是网络犯罪分子的有利可图的目标，这些犯罪分子既有个人行动者，也有有组织的犯罪团伙。中断或数据泄露可能会对公司的收入、客户保留和长期价值造成重大损害。作为一家上市公司，它需要满足广泛的监管和合规要求，包括 PCI-DSS 和 GDPR。该游戏公司需要能够检测威胁和攻击，这意味着能够全天候搜寻恶意活动，而无需安全团队全天候在现场。同时，安全分析师被来自安全工具（如 SIEM、防火墙和其他防御系统）的大量警报所淹没。在选择 Vectra 的 AI 驱动平台之前，该公司对其网络内部威胁行为的可见性有限，这不利于公司为游戏玩家提供最佳体验、保护其运营免受攻击以及保护其品牌和知识产权的优先事项。

一家大型房地产公司的安全运营团队意识到需要更新其应对潜在网络威胁的方法。该公司一直在使用入侵检测和入侵防御相结合的系统来捕捉网络边界的威胁。然而，这些系统扩展性不佳，无法提供网络和数据中心内部的可视性。安全运营团队还必须每天手动调查数千个威胁警报，这导致严重的警报疲劳，并给真正的攻击提供了更多的传播时间。

金融市场是网络攻击者最喜爱的目标，无论他们是想破坏全球经济、发表政治声明还是发动战争。从银行到交易商、从清算所到交易所，金融行业都努力维护金融基础设施的可用性和完整性。这是一个巨大的挑战，一名员工的失误或一时疏忽都可能导致系统受损、财务损失和企业声誉受损。该交易所已做好充分准备，以防范日常网络犯罪（包括金钱收益和声誉受损）以及黑天鹅事件。为了领先于不良行为者和犯罪分子，它不断改进其信息安全控制和系统。

Very Group 是英国领先的数字零售商，该公司经历了重大的数字化转型，从目录运营转变为纯粹的数字零售商。然而，这种转型带来了新的风险。该公司需要保护其电子商务平台，维护客户信任，并满足欧盟《通用数据保护要求》（GDPR）等监管要求。Very Group 每天有 130 万访客和 400 万活跃客户，其系统拥有大量需要保护的信息。该公司还希望确保其安全和隐私实践与 GDPR 和其他法规严格一致。

EDAG 集团是全球最大的汽车和航空业独立开发合作伙伴之一，于 2021 年 3 月 13 日晚遭受勒索软件攻击。他们的大量关键业务系统突然变得无法使用，经确定他们的 IT 系统受到了攻击。他们面临的是勒索软件攻击，风险很高。他们的安全团队迅速介入并控制了攻击，使他们的系统恢复正常运行。然而，EDAG 知道他们需要一种方法来确保网络中没有可疑活动，并阻止任何未来的攻击。

澳大利亚私人健康基金现有的网络安全解决方案 Darktrace 面临挑战。他们收到的警报数量非常多，他们需要一种解决方案来减少这些警报并提高其混合环境中的可见性。他们正在寻找一种解决方案，不仅可以防范外部威胁，还可以发现可能导致漏洞的异常员工行为。该组织希望确保其成员的网络健康，并防止其信息在网络攻击中被泄露的风险。

该公司最初实施 Vectra AI 是为了保护一些不支持静态加密的旧系统。这是满足合规性要求的必要条件。随后，该公司将 Vectra AI 的使用范围扩大到监控其网络内的其他设备和服务器。该公司正在寻找一种能够检测异常行为并减少查看日志所花费时间的解决方案。该公司还希望找到一种能够分类威胁并将其与受感染的主机设备相关联的解决方案。该公司每天处理大约 300 起事件，其中大约 10 到 15 起事件需要调查。

该组织在网络安全基础设施方面存在缺口。他们没有托管服务，需要一种能够帮助他们检测组织内部的恶意行为和异常的解决方案。他们正在寻找一种能够提供可操作数据并减少小团队工作量的解决方案。他们还需要一种能够提供对网络中攻击整个生命周期行为的可见性的解决方案，而不仅仅是互联网网关。

该组织正在处理大量网络流量，分析了 89,000 个并发 IP。这导致了大量噪音，只有 1% 的流量值得深入调查。挑战在于过滤掉噪音并专注于需要关注的高风险事件。此外，该组织需要一个解决方案，能够提供对网络攻击整个生命周期行为的可见性，而不仅仅是互联网网关。这包括识别网络上未经授权的设备并检测可疑域活动。

该公司缺乏入侵检测系统 (IDS) 或入侵防御系统 (IPS)，其资产包括全国各地的众多办事处。这种情况使公司难以监控和标记异常网络流量以供进一步调查。该公司还在努力应对误报，不得不投入时间调整系统以减少误报。该公司正在寻找一种解决方案，可以让他们了解整个网络攻击生命周期中的行为，而不仅仅是互联网网关。

该公司需要一套入侵检测系统来监控其网络内的流量。他们之前曾经历过一次勒索软件事件，Vectra AI 能够快速检测并发出警报，大大缩短了公司响应事件所需的时间。然而，该公司正在寻找一种解决方案，可以更全面地了解目标离开网络之前发生的情况，还可以对威胁进行分类并将其与受感染的主机设备关联起来，以进一步缩短响应事件的时间。

该大学正在寻找一种需要更少定制和更多商业现成功能的解决方案。他们希望他们的团队专注于保护大学，而不是升级定制软件。他们需要一种解决方案，可以检查和查找其南北和东西流量中的恶意、滥用或其他类型的禁止行为。该解决方案需要能够区分正常事件和异常事件。该大学还希望检测特权帐户的问题，因为他们的用户范围从低权限的普通用户到具有高级别权限的管理员。

中东的政府机构负责管理和监督该国所有数字资产、信息技术和数据程序。其运作方式与所有政府机构（包括医疗保健、教育、交通和移民）的服务提供商类似。网络安全是保护政府机构的基本支柱，因为它们是黑客的主要目标。政府机构大规模维护和支持多项核心业务功能，而数据或系统受损会增加违规风险。政府机构的违规行为会影响公民所依赖的关键系统，需要补救成本，并需要计划外的支出来弥补漏洞。安全团队需要通过检测和响应潜在威胁的能力来降低违规风险。然而，他们被大量未优先处理的警报所淹没，检测未知威胁的能力较差，并且缺乏对云环境的可视性。

这家金融服务机构的资产价值超过 340 亿美元，它希望通过满足不断增长的安全性、可见性和合规性需求来改善客户体验，同时扩展到多云环境。然而，企业很快就越来越依赖云服务提供商 (CSP) 提供的原生结构，而这些结构限制了公司多云网络的可见性、安全性和控制力。由于 COVID-19 的影响，商业环境的变化进一步加速，需要更强的弹性和风险管理。这些因素可能会给企业带来高昂的成本，但在 Aviatrix 带领他们进入多云环境后，他们能够为客户和组织降低风险。

这家石油和天然气企业已经在利用多云来增强对 PB 级关键数据的分析。然而，日益复杂的多云网络架构正在损害组织应用程序和工作负载的安全性和可见性。该企业意识到，需要简化、全面地了解其网络基础设施，这对于提高效率至关重要，从而有助于节省数百万美元。该企业面临着昂贵且不安全的云原生架构的挑战，再加上物联网设备的高使用率和已建立的 SD-WAN 网络，这限制了企业的可扩展性和性能，同时增加了网络复杂性。在多云网络上实施下一代防火墙 (NGFW) 非常复杂且成本高昂。该企业还缺乏基于角色的精细访问控制 (RBAC) 供管理员使用，需要高级云可见性和故障排除工具来调查网络运行状况、检测网络攻击并提供突出显示环境变化活动的管理记录和证据数据。

接触选民是一项艰巨的任务。无论您是候选人，征求选民的选票、对潜在选民进行民意调查，还是仅仅让他们了解问题，以有效的方式接触选民，同时仍然与他们建立个人联系，都是极具挑战性的。RumbleUp 了解这一挑战，并推出了他们的平台，使政治宣传可扩展，同时仍然保持个人联系，这对于赢得新的支持者、捐助者和选民至关重要。寻找一个能够提供所需吞吐量并帮助保持个人联系的合作伙伴是一项艰巨的任务，但 RumbleUp 每天都在实现这一目标，这就是为什么他们的客户在一次又一次的竞选中不断回到他们身边的原因。

2010 年，领先的免费短信提供商 Pinger 希望为其市场领先的免费短信应用添加语音服务。他们的目标是为每位用户提供自己的电话号码。然而，作为一家软件公司而非传统电信运营商，Pinger 需要一个足够灵活、敏捷、经验丰富且富有创造力的网络合作伙伴，帮助他们在 Textfree 应用中实现语音功能。挑战在于 Pinger 刚接触 VoIP，目前还没有规模。他们需要一个愿意与他们合作的合作伙伴，以便他们能够推出和扩展他们的创新应用。由于 Pinger 缺乏现有的语音分钟量，因此很难与传统的大型现有企业进行谈判。

BoomTown 是面向房地产行业的 CRM 平台，它面临的挑战是，房地产经纪人和潜在客户之间的很大一部分沟通发生在 CRM 之外，具体是通过个人手机上的短信进行的。这带来了两大业务挑战。首先，跟踪能力有限。除非将文本交互手动登录到 CRM 中，否则没有发生该交互的官方记录。这意味着团队成员之间共享的历史数据有限，并且无法准确衡量代理的响应时间和总体绩效。其次，分享最佳实践的能力有限。BoomTown 以向房地产行业提供最新的最佳实践数据和建议而自豪。由于用户报告中缺少大量数据，分析最佳实践指标的响应率是一项挑战。

Sciessent 是一家全球性公司，提供用于多个行业的化学处理产品。该公司使用 Sage MAS 500 已有大约七年，2015 年他们面临 Sage 对 MAS 500 的支持中断。他们的合作伙伴推荐使用 Acumatica 来替换和升级他们的财务管理系统。该公司需要一种能够改善客户关系并使其业务流程更加流畅的解决方案。

Dakota Red Corporation 是 King's Material、Midland Concrete Products、Hawkeye Ready Mix 和 Stone Concepts 的控股公司，其过时的业务流程和技术面临挑战。该公司自 1988 年以来一直使用相同的计算机和软件系统，并辅以电子表格、Microsoft Access 和后来的 Sage 100。随着公司的发展，它增加了更多的数据库和电子表格来跟踪各种业务实体。安装了第一台计算机和软件系统的公司首席财务官即将退休，这促使公司对业务流程和技术进行了审查。该公司意识到，与财务软件集成的 ERP 系统可以大大改善运营。

BLD Brands 运行的是不受支持的 Sage Pro 版本，由于之前的收购，该公司使用八种不同的会计章程和四种不同的会计日历。大量的公司间交易和合并使得将它们全部纳入一个审计实体变得非常困难。除了运行孤立的会计系统和三种不同的销售点系统外，四个人每年还要手动输入大约 90,000 张发票。将这些系统整合在一起需要三名内部开发人员创建专有的桌面和移动应用程序，BLD 使用这些应用程序来管理沟通和审批等操作。这些应用程序从数据仓库中提取信息，然后将所有财务数据添加到数据仓库中。

xByte Technologies 是一家销售全新和翻新戴尔服务器和网络交换机的公司，该公司的旧 ERP Everest Software 正面临着潜在的灾难，该软件与 Windows Server 一起运行，使用寿命已到尽头。该公司的成功取决于拥有高可用性、始终在线的技术基础设施，使其能够提供卓越的服务。然而，当公司高管开始注意到他们的 ERP 每天下午都变慢时，他们知道他们必须采取行动。他们需要转向一个更具前瞻性的平台，以及一个可以自动化许多操作的 ERP。

缅甸安全服务公司 Exera 在短短五年内从 150 名员工迅速增长到 1,000 多名。这种扩张需要一种新的方式来管理其人力资源和财务。该公司一直依赖手动创建的电子表格，但这种方式已无法满足其业务规模。他们需要一个可以自动化业务流程、整合当地税收和劳动准则并足够灵活地随着公司的发展添加更多功能的系统。

Korpack 是一家包装行业的初创公司，它需要一款价格合理、能够组织、分析和处理数据、足够灵活以支持定制并发展成为全国性企业的 ERP 系统。该公司评估了多种 ERP，包括 NetSuite、Microsoft Dynamics 和 QuickBooks，但发现它们要么价格过高，要么缺乏定制选项，要么功能不够强大，无法满足他们的需求。他们需要一款能够让他们立即报价并快速准确地完成中标的系统，同时提供对供应商定价和服务的即时访问，以及与复杂数据分析工具的连接。

度假所有权专家 Azure Malta 曾使用四个旧版软件应用程序来运营其业务。这些应用程序包括 Sage 50、Omnis 预订系统以及 Microsoft Access 和 Excel。必须手动将数据输入每个系统，然后导入和导出到其他应用程序以保持所有内容的最新状态。这个过程效率低下且耗时。2013 年，Azure 决定采用数字媒体营销策略，并将业务扩展到不同国家的新物业。然而，他们意识到，他们过时的技术基础设施和拼凑起来的旧版财务系统无法支持这种扩张。他们需要一个可扩展、易于使用、灵活且易于与第三方解决方案集成的系统。

FSC Lighting Inc. 使用的是 Sage DacEasy，这是一个较旧的系统，没有整合 MRP 和仓库管理以及其他制造流程。没有库存位置，也没有任何责任制。仓库经理会带上一份他认为可能缺货的物品清单，以便订购。该公司购买了 DacEasy 的 Sage 替代品，但尚未实施。该版本对他们的业务来说不够强大。它只是 DacEasy 的替代品。该公司希望找到可以在云端做的事情，添加 ERP 和条形码扫描，然后从那里添加。

Bell and Company 是一家工业和船舶零件分销商，该公司正在使用 QuickBooks 的企业版来自动化其财务流程。然而，该公司总裁 Dan Wilkins 意识到，他需要的不仅仅是一个简单的会计软件包来运营他的小型企业并提供卓越的客户服务。该财务软件缺乏复杂的报告和仪表板，并且无法与第三方（如 CRM）集成。该公司正在寻找一款经济实惠的小型企业企业资源规划 (ERP) 系统，该系统可以提供与客户的自动沟通、复杂的报告以及与第三方系统的集成。

Ray Allen Manufacturing 是一家领先的军警犬用设备制造商，其旧式 AS400 系统面临挑战。该系统与其电子商务软件集成效果不佳，每次有在线订单时都会创建一个新的客户帐户。这需要手动合并帐户，这是一项耗时的任务。该系统还缺少制造模块，这意味着该公司对生产效率、库存水平和制造计划的了解有限。该公司的战略包括未来收购和快速增长，他们意识到新增功能很难与旧式系统集成。

纽约州残障人士办公室 (OPWDD) 为 128,000 多名个人提供协助，作为他们的受托代理人或监护人来管理他们的财务。大约有 2,000 人在该州十几个地点处理这些财务管理任务。30 年来，该机构一直依赖于州政府创建的名为“客户现金”的系统，这要求 OPWDD 员工花费大量时间在过时的独立字符型 PC 上跟踪和协调每个客户的收入和支出。此外，OPWDD 业务办公室使用的软件无法与居民护理提供商或州机构使用的不同系统进行通信。办公室和机构之间缺乏联系是一个关键问题。旧系统无法在站点之间进行通信。

Antenova 是一家跨国公司，生产高性能标准天线和射频天线模块，之前使用两个独立的系统运营：Sage50 用于财务，Orderwise 用于采购订单、销售和仓库管理。这种设置带来了挑战，因为两个系统无法协同工作，导致需要手动将数据从一个系统输入到另一个系统。一些报告还必须在 MS Excel 中构建才能获得所需信息。随着公司的发展和物联网市场的扩大，Antenova 需要通过更新其网站和数字营销工具来跟上步伐。这导致需要一个基于云的 ERP 系统，使 Antenova 能够高效发展以应对这些挑战。