采用物联网视角对您意味着什么？有了与物联网一样广泛的生态系统参与者的概念，这个问题很可能会为您提供一系列答案，具体取决于您与技术专家、高管人员还是学者交谈。

在 GE Ventures 为您带来的“工业物联网风险投资系列”的第九部分中，准备好与 Lecida 执行主席、《Precision: Principles, Practices and Solutions for for物联网”与我们分享更多关于他认为采用物联网视角对公司的真正意义以及它如何影响其开展业务的方式。

传统观点认为，科技初创公司的运作方式与传统公司有着根本的不同。作为工业物联网领域的技术企业家，在与来自传统行业的客户打交道时了解这种差异背后的原因至关重要，反之亦然，这样您才能以更具战略性的方式处理这些业务交易。

在 GE Ventures 为您带来的“Ventures in Industrial IoT 系列”的第十期也是最后一期中，Ariel Stern 用他积累的深厚知识和经验与我们分享了如何弥合科技与传统公司之间的鸿沟掌舵他自己的科技创业公司 Ayyeka。

*本期工业物联网聚焦播客由工业互联网联盟赞助

在组织中采用物联网的障碍是什么？解决方案提供商如何引导客户实现物联网的全部价值？最终用户如何成功使用物联网来推动量化业务价值？

我们讨论了在组织和行业环境中物联网成功的 6 个步骤。 Peter 为 IIC 开发的框架使围绕物联网实施的讨论正式化，并着重强调了可能阻碍成功的组织因素。

Peter Klement 是 DXC 的物联网主管。 DXC 是全球领先的独立端到端 IT 服务公司，帮助客户利用创新的力量在变革中茁壮成长。 DXC Technology 由 CSC 和 Hewlett Packard Enterprise 的企业服务业务合并而成，是一家价值 250 亿美元的公司，拥有 60 年为 70 多个国家/地区的数千名客户提供成果的传统。我们的技术独立性、全球人才和广泛的合作伙伴网络相结合，提供强大的下一代 IT 服务和解决方案。联系彼得：pklement@dxc.com

下一次 IIC 会议将于 9 月 12 日至 15 日这一周在芝加哥举行，Q4 会议将于 11 月 16 日在中国举行。欢迎非 IIC 成员前来拜访社区，所以请努力。

*本期工业物联网聚焦播客由工业互联网联盟赞助

在确定使用哪种通信标准时，您应该问的唯一五个问题是什么？我们应该如何应对定义标准的挑战？物联网市场的广阔和混乱对技术解决方案提供商意味着什么？

Stan 向我们解释了 IIC 如何通过澄清词汇来帮助定义通信标准。他还向我们解释了物联网炒作的起源以及工业和科技公司应该如何在这个市场上取得成功。

*本期工业物联网聚焦播客由工业互联网联盟赞助

如何考虑构建 IIoT 解决方案以提供商业价值？如何将 IIoT 解决方案传达给想要实施一些“物联网东西”的公司？组织和协会在加速采用 IIoT 解决方案方面的作用是什么？

Mitch 为我们概述了 IIC 与华为和海尔合作的制造质量管理测试平台。他还就物联网产品的概念化过程以及如何最好地将其推向市场提供了建议。

Mitch 是 Tseng InfoServ 的管理成员，也是华为在 IIC 的杰出顾问。他还是 IIC 创新和边缘计算任务组的联合主席。

如何吸引客户并加快销售流程？如何从生产工厂火灾中获得销售？您应该如何为 SaaS 定价以鼓励参与和推荐？如何识别谁没有在电网系统上发挥作用？

Drew 解释了他的销售理念和经验教训。我们还探讨了一些利用 Alluvium Primer 将数据处理和决策速度从几个月提高到几分钟的案例研究。

在工业公司的运营链中，插入软件的最佳位置是什么？总线系统只是一堆在轮子上移动的大型计算机吗？机器学习能否解决人机交互价值最大化的问题？不管我们的名片上写着什么，我们都是数据工程师吗？

Drew 解释了如何获取异构数据流并将其提炼成作为运营指标的稳定性分数并产生高价值警报。我们还探索了人机交互，以比完全无监督的方法更有效地构建模型。

稳定性与标准普尔 500 指数有何相似之处？我们如何使用数据来识别火灾风险以及在纽约市哪里最好开一家咖啡店？

从使用回归来识别纽约市的火灾风险到管理复杂的过程控制，这一切都归结为在正确的时间将正确的信息提供给正确的人以做出决定。 Drew 解释了稳定性意味着什么，以及机器和人之间在数据方面的紧张关系。

中国在物联网和数字化方面的重点是什么？迄今为止，“中国制造2025”计划对市场有何影响？谁是最准备好从试点转向物联网实际部署的公司？公司使用物联网来实现业务差异化的趋势是什么？这对物联网解决方案提供商有何影响？

在这一集中，SAP 的 Hunter Dong 讨论了中国市场对物联网实施的挑战——市场的独特特征带来了独特的挑战。他还为正在采取初步评估物联网解决方案的公司提供建议。

物联网增长的采用障碍和障碍是什么？硬件和软件应该分拆成两家公司，还是整合起来实现协同？ Clint Bundy 概述了物联网市场采用和增长的 4 个主要障碍，并为希望提高估值的公司提供建议。

投资者如何评估中小盘股公司？ Bundy 集团的 Clint Bundy 解释说使用 3 类自动化公司的估值方法：硬件和软件、控制和工程以及物联网。克林特·邦迪 (Clint Bundy) 是邦迪集团 (Bundy Group) 的董事总经理，为寻求业务出售、收购或融资（股权和债务）的私营公司所有者和高管担任投资银行顾问。 Bundy Group 是一家精品投资银行，专门代表中低端市场的客户（收入不超过 1 亿美元）。 Bundy Group 的主要服务包括就企业的出售或收购向业主提供建议，以及协助客户筹集股权或债务融资。 http://www.bundygroup.com

如何使用生成的数据吸引利益相关者并在 6-12 个月内为 65% 的客户实现投资回报？在应用程序、投资回报率和成功方面跟踪用例的主要发现是什么？超级智能边缘和数据共享会很快成为现实吗？ Altizon 的 Vinay Nathan 向我们解释了他在过去 5 年的利益相关者参与和快速投资回报方面的经验。我们还讨论了物联网即将出现的趋势。维奈·内森 (Vinay Nathan) 是 Altizon 的首席执行官。

过去 5 年物联网企业平台市场有哪些趋势？ Vinay 如何将他在连接技术方面的专利运用到一个吸引了 400 万美元投资的平台公司？了解亚洲和美国的各种市场结构和情况，以及这如何影响开发平台市场。维奈·内森 (Vinay Nathan) 是 Altizon 的首席执行官。

地震中的挖掘数据如何使我们成为人类地震仪？汽车如何使用 Terbine 技术在整个城市生成细粒度的微型天气图？大卫解释了如何从日常物品中获取和使用数据，以一种与物品的原始目的无关的方式来理解世界。

分发数据与在亚马逊仓库分发书籍一样吗？区块链只是一个流行词，还是通过数据加速物联网采用的解决方案？同时性真的是最有用的数据使用方式吗？

David 挑战了我们对 IoT 和数据的一些直观假设，并解释了 Terbine 如何处理这些问题以记录、存储和定价数据。

建立数据市场与制造飞机或发明电话一样吗？

David Knight 描述了物联网堆栈上方的巨大空白，以及他设想的天空中的大型交换，它将互连所有传感器并以精心策划的方式促进数据传输。

智慧城市：网络安全漏洞和数据市场如何和谐共存，为公共和私营部门创造价值？即使物联网成熟和发展，它的全部潜力是否仍然依赖于人类信任这样基本的东西？法规和标准：对于物联网的采用来说，它们一定是一件好事吗？敏捷初创企业如何在分散的环境中扩展？我们与 SeedPlus 的合伙人 Chirayu Wadke 讨论了围绕物联网未来的这两个问题。

如何满足对解决复杂问题的简化解决方案日益增长的需求？你应该从根本上挑战生态系统吗？启动物联网初创公司的最佳地点是什么？您应该如何扩展您的初创公司？亚洲和欧洲/美国之间有什么区别？你应该搬到亚洲吗？ SeedPlus 的合伙人 Chirayu Wadke 向我们讲述了他的门徒以及如果他自己创业会做什么。

VC 在评估产品的可行性时会寻找什么？硬件启动和软件启动有区别吗？您如何建立合适的团队来开发一致的物联网解决方案，以区分并交付实际成果？

从 SeedPlus 的 Chirayu Wadka 那里了解什么是初创企业的规模，以及为什么 ofo 和 Mobike 在其他共享单车公司失败的情况下取得了成功。另外，我们听到了他关于创办风险投资基金的想法，以及东南亚科技风险投资的前景。

彼得向我们讲述了一个物联网实施出现问题的过山车案例，但为一家制造公司带来了美好的结局。我们还讨论了创新的代价，以及云与边缘关系的未来。