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Auth0 借助 6sense 促进销售和渠道增长

技术

功能应用 - 企业资源规划系统 (ERP)
平台即服务 (PaaS) - 应用开发平台

适用行业

教育
石油和天然气

适用功能

销售与市场营销

用例

时间敏感网络
虚拟培训

服务

培训

关于客户

Okta 的 Auth0 是一种现代的客户身份方法，使组织能够为任何用户提供对任何应用程序的安全访问。该公司提供易于实施、可扩展的身份验证和授权平台。 Auth0 致力于扩大其收入团队的外展工作，并在正确的时间通过正确的信息寻找正确的客户、正确的人员。该公司致力于采用新技术，帮助他们实现目标并增加管道和平均售价。

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挑战

Auth0 是一个可扩展的身份验证和授权平台，面临着扩大其收入团队的外展工作并在正确的时间利用正确的消息寻找正确的帐户、正确的人员的挑战。该公司需要一个解决方案，不仅可以帮助他们识别和瞄准正确的潜在客户，还可以鼓励他们的销售团队采用新技术。面临的挑战是实施一种能够被销售团队接受并有效增加渠道和平均售价的解决方案。

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解决方案

Auth0 转向 6sense，一个基于帐户的综合营销平台。该公司分阶段推出 6sense，首先是试点培训，然后针对美洲和欧洲、中东和非洲销售开发代表 (SDR) 和市场开发代表 (MDR) 全面推出。试点计划成功后，ABM 团队将 6sense 平台的访问范围扩大到全球 SDR、MDR 和需求生成团队。由于对同事在 6sense 上取得的成功感到兴奋，AE 团队也提前获得了访问该平台的机会。销售团队相互分享他们的 6sense 成功故事，以推动跨团队协作和学习，从而加速了持续的销售采用并保持了对 6sense 平台的热情。

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运营影响

The implementation of 6sense has transformed how Auth0's sales team prospects. Instead of a 'spray-and-pray' method, the sales team now has data-driven insights to focus on the right accounts. The 6sense platform has also fostered cross-team collaboration and learning, with members of the sales team sharing their success stories with each other. This has not only accelerated ongoing sales adoption but also maintained enthusiasm for the 6sense platform. The full implementation of 6sense has also led to senior leadership investing in Auth0’s success with 6sense, setting an example and standard for the rest of the team.

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数量效益

$3 million pipeline increase in six weeks after implementing a 6sense pilot program
80% of Auth0’s opportunities now come from 6sense Purchase/Decision stages
25% increase in Auth0’s average selling price after the implementation of 6sense

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