这家电信提供商运营着美国最大的 LTE 网络之一，为超过 8000 万客户提供服务，面临着保护广阔且多样化的网络环境的挑战。该网络支持从语音呼叫到流视频的广泛流量，流量组合和带宽要求每天都在变化。提供商需要保护不断扩大的攻击面以及从各种来源（包括手机、互联网和点对点供应商连接）进入网络的流量。与此同时，该提供商正在努力应对网络攻击数量、多样性和复杂性不断增加的问题。近年来，服务提供商已成为高度可见的 DDoS 攻击的受害者，这些攻击破坏了网络和服务。攻击者还经常窃取凭据并试图通过暴力攻击获得访问权限。该电信提供商需要网络安全防御，以适应其客户群、流量和全球网络攻击形势的快速增长。

贝加莫大学是意大利的一所公立大学，在管理和保护其庞大的分段网络方面面临着重大挑战。该大学拥有 25,000 名学生和 600 名教职员工，分布在贝加莫市的 20 个地点。面临的挑战是保护跨多个网络、系统和设备的所有学生和员工的个人数据，所有这些都由一个小型 IT 团队管理。每年，该大学都会迎来一批新学生，他们需要学习如何在大学的 IT 网络安全政策范围内工作。安全解决方案需要在所有这些网络中有效，并且可由小团队管理。

Medical Advocacy & Outreach (MAO) 是一家位于阿拉巴马州蒙哥马利的非营利性医疗机构，在升级其安全基础设施以支持其快速增长并满足合规性要求方面面临着重大挑战。该组织一直依赖第三方提供网络管理和安全服务，而端点上安装的反恶意软件产品不足以满足合规性要求。现有的安全措施已经过时，无法防御恶意软件和勒索软件感染等威胁。面临的挑战是增强诊所的安全态势，以有效防御这些威胁并支持组织的发展。

X by Orange 是 Orange Spain 的 B2B 技术部门，面临着以可承受的价格向先进服务公司提供基于云的安全性的挑战。该公司的目标是实现安全管理自动化，让客户高枕无忧。当开始开发 X-Privacy 和 X-Security 两种新产品时，X by Orange 需要一种安全解决方案，以确保产品不仅价格实惠、可预测且易于操作，而且还可以保护客户的公司数据免受已知的影响。和未知的网络威胁，无需亲自管理。我们面临的挑战是找到一种解决方案，能够提供高水平的安全性、易于使用，并且不需要中小型企业客户的长期承诺。

Bezeq 是以色列领先的电信服务提供商，面临着确保其企业客户端到端安全管理的挑战。作为市场领导者，Bezeq 是雄心勃勃的移动运营商、互联网提供商和内容制造商的目标，因此保护和发展其移动、互联网和电视服务业务至关重要。该公司需要开发满足客户需求并确保数据安全的安全解决方案，特别是考虑到电信领域连接和数据安全的重要性日益增加。此外，Bezeq 需要保持其上市速度，快速行动并确定地抓住有利可图的机会。

Centrify 是一家领先的网络安全公司，在将其软件即服务 (SaaS) 应用程序迁移到 Amazon Web Services (AWS) 时面临着多项挑战。第一个挑战是云库存管理。通过新的应用程序部署，创建了各种安全组、IAM 角色、策略和 Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) 存储桶。由于 SaaS 环境的动态特性，Centrify IT 团队必须花费大量时间来了解其环境和资产的最新情况。第二个挑战是云合规性。 Centrify 需要确保在快速可扩展的 AWS 环境中持续遵守各种框架。错误配置或策略更改可能会立即导致它们不合规。他们需要将自动化功能内置到现有的工作流程中。第三个挑战是网络可见性。 Centrify 需要一种能够提供安全基础设施详细视图并帮助识别错误配置的解决方案。他们需要一种工具来通过单一管理平台合成和可视化来自多个帐户和区域的信息。

Regina Miracle 是一家领先的内衣、运动服和个人防护设备制造商，在网络安全方面面临着重大挑战。该公司的 Office 365 用户遭受的网络钓鱼和恶意软件攻击越来越多。该公司的 IT 团队负责管理和保护 7000 多个端点和用户，但由于攻击数量不断增加，这一工作变得越来越困难。该公司此前曾依靠 Microsoft 保护其 Office 365 电子邮件解决方案，并依靠趋势科技提供端点安全。然而，这些解决方案未能跟上电子邮件网络钓鱼和恶意软件攻击的快速增长。疫情进一步加剧了这种情况，针对网络邮件和 SaaS 应用程序的网络钓鱼活动成为该公司面临的最重大威胁。

捷成集团是一家领先的品牌建设者和投资者，在确保其数字化转型方面面临着重大挑战。该公司建立了敏捷的基础设施来支持其内部流程和与客户的集成接触点的数字化转型。该 IT 架构包括云、本地和混合环境，以最有效地支持每个业务部门。然而，该公司需要在其各个地点以及 AWS 云和本地环境之间提供一致的保护和服务质量。收集各地点的威胁情报对于维护所有用户的一致安全至关重要。该公司特别担心凭证网络钓鱼，并希望为端点提供更好的保护。具有成本效益的可扩展性至关重要，之前为应对不断增长的攻击面所做的努力涉及完全更换防火墙或购买可能不需要的额外容量。捷成集团正在寻求一种能够在其不同环境中提供高可见性和易于管理性的解决方案。

Listrak 是一个面向零售商和消费品牌的数字营销平台，在扩展规模以支持快速增长和高容量需求方面面临着重大挑战。该公司需要为客户提供高性能并改善其整体安全状况和可见性。在黑色星期五和网络星期一等零售高峰期，这一挑战尤其严峻，此时网络吞吐量可能会增加三倍或四倍，每秒处理数百万个连接。该平台必须提供 100% 的正常运行时间和最高性能。然而，Listrak一直使用的传统防火墙已经达到了容量极限，变得不稳定、不可预测，而且也难以维护。

德国巴伐利亚州奥格斯堡县在扩大安全规模以跟上快速增长的步伐方面面临着重大挑战。该区通过其主要办公室和其他 14 个地点为公民、企业和游客提供服务。它还为 17 所学校和 19 个当地社区提供互联网接入、数字功能和安全保障。该学区的 IT 团队负责通过单个 Check Point 防火墙集群管理大约 1,000 个端点和 2,000 个 Windows 设备的安全。然而，快速增长却对其能力造成了压力。此外，该学区正在不断扩大其服务范围，这需要得到保障。第二个防火墙集群保护学校网络，包括约 3,000 个 Windows 设备和包含约 6,000 个客户端的 Wi-Fi 网络。该学区需要一种超大规模解决方案，能够在不影响性能的情况下提供可扩展性，轻松与高可用性数据中心策略集成，并利用现有工具应对新挑战。

爱琴海波罗的海银行 (AB Bank) 是一家总部位于希腊的金融机构，在确保其财务数据的安全性和为员工提供安全的远程访问环境方面面临着重大挑战。该银行在希腊中央银行的监管监督下运营，需要保护其金融交易的完整性并保护其网络免受网络威胁。该银行的声誉及其与客户建立的信任受到威胁。网络攻击对银行的系统和交易构成了重大威胁。该银行需要一种易于管理的解决方案，能够保护其环境和用户端点免受病毒、机器人程序、恶意网站和其他威胁的侵害。

Valtori 是芬兰政府的公共管理服务提供商，其服务交付平台面临着重大挑战。由于高流量、维护和软件升级，该平台经历了多次中断，影响了所有 Valtori 客户。网络和安全能力有限，客户环境多样化，管理复杂。 Valtori 的客户包括政府机关、部委、国有企业、公共机构以及承担公共管理或服务责任的组织。该公司的任务是确保 100 多个独立组织的政府数据和服务的可用性、完整性和机密性。一些机构使用云基础设施运行，一些机构使用本地基础设施，还有一些机构使用混合基础设施，这进一步加剧了为数万名员工提供服务的网络和安全环境的复杂性。

SE2 是人寿保险合同和年金的第三方管理机构，面临着保护复杂的多账户 AWS 环境的挑战。该公司需要在不阻碍关键业务开发的情况下获得可见性并加强治理。任务是使用同一团队保护和管理本地和云环境。迁移到云为 SE2 带来了敏捷性和弹性，但这也意味着在不断变化的云环境中提供更多、更快的保护，同时确保公司的安全态势保持强劲。该公司必须管理 500 个 EC2 实例，其中包含数百个安全组和多个有权进行配置更改的用户。

ViuTV 是香港一家获得许可的免费电视台，在扩大其云覆盖范围时面临着重大的安全挑战。最初，该公司使用传统的物理基础设施推出服务，但很快迁移到 AWS 以处理不可预测的流量并消除服务器管理问题。然而，这种转变导致了三个主要的安全问题。首先，ViuTV 缺乏所有云帐户和资产的可见性，因此难以确保正确使用并防止数据泄露或安全漏洞。其次，公司需要防范错误配置风险，这可能会使系统面临威胁。最后，ViuTV 希望确保遵守安全标准和框架，作为其风险管理策略的一部分。其云提供商提供的安全选项过于分散，无法提供必要的可见性和控制。

Grupo Telvista 是联络中心解决方案的领导者，面临着保护其私有云中的应用程序、数据和工作负载的挑战。该公司寻求虚拟化安全管理，以提高效率并获得行业领先的威胁防护。迁移到基于 VMware ESXi 虚拟机的私有云基础设施的目的是降低成本、简化基础设施管理并提高业务弹性。然而，这种转变还需要强大的安全措施来保护虚拟化环境并防止威胁横向传播。

SONPO 是一家安全、开发和集成服务提供商，面临着保护客户免受电子邮件附件和传输文件中隐藏的零日威胁的挑战。该公司需要将用于恶意软件分析的沙箱技术与其文件传输服务产品集成。面临的挑战是确保对广泛的客户业务、基础设施和文件类型提供保护。该公司还负责防御勒索软件、恶意软件和其他零日威胁，这对全球公司来说是一个持续的挑战。 SONPO 服务的每个组织都有独特的需要保护的环境，因此不存在一刀切的安全解决方案。

Regione Marche 是管理意大利马尔凯地区的当地政府机构，在整合来自不同供应商的多个防火墙解决方案方面面临着重大挑战。该组织正在努力在不同环境和地点保持一致的管理。鉴于业务和服务处理的数据（包括医疗保健、金融和政治信息）的敏感性，需要确保业务和服务的安全连续性，情况变得更加复杂。网络威胁经常针对马尔凯大区，攻击范围从网络钓鱼和网站篡改到恶意软件和旨在数据泄露的高级持续威胁。该组织在三个地点部署了来自不同供应商的五个防火墙集群，由于存在多种管理工具和仪表板，因此很难确保整个区域的安全性一致。

E-REDES 是葡萄牙大陆的主要能源分配系统运营商，在确保其庞大且多样化的基础设施安全方面面临着重大挑战。该公司运营和维护葡萄牙99%以上的能源分配电网，通过22万公里的线路、约500个变电站和6万个二级变电站连接超过600万客户。随着基础设施数字化程度的提高，E-REDES 认识到网络安全风险不断增加。该公司需要一种解决方案，能够提供变电站内所有网络流量的详细可见性，以识别和分析异常行为。此外，对每个变电站的区域进行分段至关重要，将员工用于远程访问系统的工程区域与专用于关键配电功能的操作技术分开。最后，E-REDES 需要能够检测、识别和防止影响任一区域的威胁的安全资产。

Sallie Mae 在保护其云边界免受外部威胁方面面临着重大挑战。该公司需要实时响应恶意软件、网络钓鱼和注入等可能危及系统及其所持有数据安全的事件。现有的本地数据中心无法扩展和加速到有效管理安全风险所需的水平。该公司还难以及时向管理层报告风险。不断增长的 AWS 环境给安全挑战增加了另一层复杂性，需要安全解决方案的可见性和可扩展性。

Proxeem 是一家提供托管、IT 项目管理和 Web 开发服务的公司，面临着保护不同客户群的网站、Web 应用程序和 API 安全的挑战。该公司的客户遍布各个行业，每个行业都有不同的 Web 应用程序和 API 连接到不同的平台。 Proxeem 需要以经济实惠的方式向客户提供业界领先的保护，同时最大限度地减少持续的解决方案管理。面临的挑战是在其客户群中实施可靠的安全性，而无需广泛的定制、专业知识或额外的支持人员。

Optomi 是一家快速发展的 IT 人力资源公司，其申请人跟踪系统 (ATS) 和客户关系管理 (CRM) 工具 Bullhorn 面临着挑战。作为一家基于 Mac 的公司，Optomi 一直在与 Bullhorn 的兼容性问题作斗争，因为它只与 Internet Explorer 和 Windows 兼容。为了使用 Bullhorn，Optomi 必须购买并安装 VMware 和 Windows 才能运行 Internet Explorer 并访问 ATS。这个过程不仅麻烦，而且还导致了支持问题，因为 Bullhorn 支持代表在 PC 上工作，而 Optomi 招聘人员在 Mac 上工作。另一个挑战是系统的速度。 Optomi 招聘人员发现下载可用文档太慢且困难，这导致他们避免在 Bullhorn 的原始版本中使用简历附件。

Mee Derby & Company 是美国人力资源行业领先的招聘组织，面临着重大挑战。该公司的增长速度高于行业平均水平，需要一种能够跟上这种快速扩张步伐的技术解决方案。然而，他们缺乏可靠、高性能、快速且用户友好的系统。他们的流程没有标准化，速度不够对他们的绩效产生了负面影响。该公司需要一种可以随着其增长而扩展而无需额外资源的解决方案，并且该解决方案不会对其持续扩展构成障碍。

Spencer Gray 是一家专门从事 IT、工程和营销的人力资源公司，其现有的 ADP 时间收集系统面临着重大挑战。该系统缺乏灵活性，并且以“一刀切”的方式运行，无法满足客户的多样化需求。他们的一些客户需要在每张发票上附上符合电子签名要求的时间表，但他们当前的系统不支持此功能。此外，整个过程中数据都是手动输入的，导致效率低下和潜在的错误。 Spencer Gray 平均每周要花 4 个小时等待 ADP 支持，这极大地消耗了他们的资源和时间。

ReThink Recruitment 是一家快速发展的 IT 招聘机构，其现有的客户关系管理 (CRM) 和电子邮件解决方案面临着挑战。该系统无法有效跟踪招聘人员和候选人之间的通信，从而导致绩效问题。该公司的运营总监 Tim Jacob 正在寻找一种更可靠、更直观的解决方案，可以与前台和后台现有的 ReThink 业务应用程序和软件集成。此外，该公司需要一个允许员工远程工作而不影响生产力的系统。该解决方案还需要具有高度可扩展性，以适应公司的扩张计划，而不增加成本和复杂性。

斯宾塞·奥格登 (Spencer Ogden) 是一位快速发展的能源招聘专家，在其推出前的几个月里面临着多项挑战。高级管理团队认识到选择正确的客户关系管理 (CRM) 系统对于公司未来成功的重要性。鉴于招聘行业快节奏的特点，找到一个直观的系统让员工立即发挥最大潜力至关重要。该公司还需要在正式启动之前准备好基础设施，这需要一个易于实施的系统。作为全球扩张战略的一部分，Spencer Ogden 需要一个能够轻松添加新员工并易于在新办公室设立的系统。另一个挑战是 IT 设备的初始支出问题。该公司希望避免巨额启动成本，这些成本只会随着公司计划的增长而膨胀。

Winter，Wyman 是东北地区一家领先的人力资源公司，其遗留系统面临着重大挑战。这些系统脱节、难以使用并且无法处理业务的各个方面。垂直行业招聘团队之间缺乏同步是一个主要问题。销售和招聘流程的可见性很差，使得跟踪客户和候选人的活动变得极其困难且耗时。这影响了公司专注于客户关系的能力。此外，遗留系统缺乏生成预测和跟踪绩效指标的能力，而这对于公司的发展和成功至关重要。

Talascend 是一家为技术领域提供资源解决方案的全球供应商，在保持全球办事处的高效沟通和业务连续性方面面临着重大挑战。该公司现有的系统存在诸多缺陷，而公司扩张和 2008 年收购 MPS Global 则加剧了这一问题。该系统糟糕的报告功能导致招聘人员在组织内缺乏可见性，从而导致资源利用效率低下和销售跟踪不足。 Talascend 需要一个能够解决公司内部可见性缺乏的系统，允许所有员工访问实时更新的记录。该系统还需要提供连续性、可靠性和全球可访问性。此外，迫切需要全面集成电子邮件、日历和招聘工具，以及与 LinkedIn 和 ZoomInfo 等新社交网络平台集成的能力。

Open Systems Technologies 是一家专注于 IT、专业人员和政府人员配置的国家人力资源公司，在管理后台办公室方面面临着重大的运营挑战。该公司每周花费四天多的时间手动收集时间并将其输入到 MAS500 系统中。这个过程不仅耗时，而且容易出错且效率低下。时间表通过电子邮件或传真发送，每周大约有 5% 的时间表丢失。这导致需要花费数小时的额外工作来追踪和纠正丢失的时间表。此外，Open Systems 正在努力确保所有 800 多个时间表均按时提交并获得批准进行处理。考虑到公司的规模及其运营的国家办事处的数量，这是一个重大挑战。

Forrest Solutions 是一家世界级的人力资源和招聘公司，它正在努力解决其遗留系统的局限性。这些系统脱节、难以使用并且无法处理业务的各个方面。垂直行业招聘团队之间缺乏同步是一个重大问题。销售和招聘流程的可见性很差，这使得跟踪客户和候选人的活动变得极具挑战性且耗时。这种可见性的缺乏转移了对客户关系的注意力。此外，遗留系统缺乏生成预测和跟踪绩效指标的能力，这对公司来说是一个重大缺陷。

All Medical Personnel 是一家领先的医疗保健招聘公司，其之前的系统面临着重大挑战。该系统无法实现全国多个办事处之间的无缝协作，导致销售团队和运营部门之间的沟通中断。这导致了沟通不畅、工作冗余以及缺乏对运营的实时可见性。此外，以前的系统过于脱节，无法与其他应用程序集成，迫使该公司使用多个单独的应用程序来跟踪信息。这导致在系统之间切换时浪费时间。此外，旧系统使得跟踪指标变得困难，并且不能满足公司对更复杂的报告日益增长的需求。