音频文字.

Erik：欢迎来到工业 IoT Spotlight，这是您从工业 IoT 思想领袖那里获得洞察力的第一站，他们正在与您的主持人 Erik Walenza 一起改变当今的业务。

欢迎回到工业物联网聚焦播客。我是您的主持人，IoT ONE 的首席执行官 Erik Walenza。我们今天的嘉宾是 Quuppa 美洲副总裁 Tom Ruth。 Quuppa 是一个强大的基于位置的服务和应用程序的技术平台，可以实时跟踪蓝牙智能标签和设备，精度低至几厘米。在本次演讲中，我们讨论了位置数据在各种用例中的价值，从跟踪曲棍球队的表现到医院安全。我们还探讨了在选择正确的位置跟踪解决方案时必须考虑的电池寿命范围、成本和其他因素的权衡。

如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。谢谢你。汤姆，非常感谢你今天加入我们。

汤姆：谢谢你，埃里克，很高兴来到这里。我们很高兴在您的电话会议上代表 Quuppa。我很高兴在接下来的 45 分钟到一个小时内讨论物联网以及我们如何在这方面改变业务格局。

Erik：我真的很期待了解 Quuppa。我的意思是，这家公司我已经知道很多年了，我真的从来没有机会与你的任何团队进行深入讨论。但是汤姆，在我们进入 Quuppa 之前，我很想了解更多关于你的信息。我想你已经以某种方式接触这个空间了，但现在已经有 3 年了，甚至可能有 4 年。您是什么时候开始接触物联网这个话题的？

汤姆：嗯，实际上，我是通过电信接触到物联网的。因此，我在电信行业工作了大约 30 年，而我的大部分经验都涉及该领域的颠覆性技术。所以我最后一次尝试是使用 BroadSoft。 BroadSoft 几年前刚刚被思科收购。他们将其打造为核心服务平台，使服务提供商能够通过进入终端客户并为其提供创新服务来扰乱市场，通常是针对更符合统一通信路线的业务。

因此，它是颠覆性的，因为它允许网络提供商以传统技术支持的成本的十分之一进入市场，这些技术由北电、朗讯和诺基亚等提供。令人着迷的是解决方案，它是一项核心技术，需要合作伙伴的生态系统来提供，无论是我们在谈论端点，是否涉及其他网络设备以及软件来构建整个与最终客户更相关的用户体验。

通过渠道销售的生态系统方法是一个独特的挑战。因为在大多数情况下，当您销售和技术时，最好尝试与您的最终客户建立直接联系。这是 BroadSoft 面临的挑战之一，但它成功了，它是一家价值数十亿的公司，几年前被思科收购，现在是 WebEx 家族的一部分。

我碰巧认识一位在赫尔辛基工作的前同事，他是一位意大利绅士，我猜想，在赫尔辛基的所有意大利侨民中，他拥有一支足球队。他最好的朋友之一来到华盛顿，正在美洲开设 Quuppa 业务，并正在寻找具有将技术推向市场经验的人，我刚才描述的那些人是通过终端销售合作伙伴开发渠道，从早期采用者类型的合作伙伴开始，通过后期采用者的连续体将其推向市场，等等。

所以这就是我最终在 Quuppa 的方式。这是一个引人入胜的故事，因为其中一位创始人 Fabio Belloni 向我解释说，这在几个不同的方面具有破坏性。 Quuppa 是一家 RTLS 公司，我们提供实时定位服务。简而言之，这使企业可以通过了解事物的位置来做出明智的决定。我问法比奥，我们第一次见面，我说，这不是类似于 RFID 吗？在解释了它是通过使用射频技术实现的之后，他说我们的前辈，我们的 RFID 正在使用类固醇，如果你愿意的话。

因此，如果你真的回顾过去，一次迈出一步，只是给你一个简短的历史，RFID 已经从条形码空间中演变出来了。如果您在某个时间点扫描条形码，则会以数字方式为您提供信息或标识。 RFID 是其扩展，允许您使用射频进行识别。但它不会为您提供位置，除非您可以标记您在该时间点的位置，您读取该数据的位置。如果你按照我刚才所说的话，这不是一个非常实用的方法。

因此，这允许您执行我刚刚描述的所有操作，并提供某物所在的位置。而且市场本身有些厌倦，因为这种技术已经存在了一段时间。市场对此有些厌倦，因为正如我喜欢说的那样，一旦被咬，两次害羞，所以每当他们听到我可以准确地提供某物使用基于射频技术的位置信息时，他们都会谨慎行事。因此，Quuppa 简单地说，今天正在兑现这一承诺。

Erik：我很想更深入地了解系统的外观，包括您如何完成此任务以及使用三角测量的网关或那里的解决方案。但在我们深入研究这项技术之前，请告诉我更多关于业务的信息。我们的观众来自不同的角度。有些人已经对这个空间非常熟悉了。有些人这可能真的是他们第一次围绕这个话题进行讨论。那么核心价值主张是什么，或者您通常要解决的用例类型是什么，

Tom：一般来说，通过提供定位信息，您可以做出明智的跟踪业务决策，无论您是在跟踪某个位置的人员还是资产。我们的策略或方向是以横向方式进行。我们是一种非常横向的技术，因为我们被用于所有这些不同的垂直领域，无论是医疗保健、体育还是工业 4.0，我认为我们今天将重点关注这些。

因此，能够提供空间中事物位置的跟踪信息确实是我们业务的核心焦点。您对这些信息的处理由我们的合作伙伴提供，这也是我们的合作伙伴使用我们的技术进入市场的方式。只是为了进一步解释一下我们公司，正如我所提到的，它使用无线电频率。

所以我们技术的创始人来自诺基亚。事实上，这项技术是从诺基亚研究中心衍生出来的。这是自 2005 年开始开发的成熟技术，当时诺基亚决定退出室内定位领域，我们的创始人无法离开并创办这家公司。所以在 2012 年，也就是我们在 2013 年发布产品的时候。此后不久，500 个客户、2,000 个系统、180 个合作伙伴，后来我们在这段时间里一直在以引导方式一次一点地增长。我们在 2020 年 8 月筹集了 2000 万欧元的资金，在 COVID 疫情期间做到这一点是一项了不起的成就。

Erik：然后我想你是非常水平的，所以你在很多行业工作。从部署规模上看，这也是高度差异化还是高度多元化？我想你有一些情况，他们是非常现场的情况。我们有某种设备，我们可能有三个，我们需要监控它们的运动。但是我想您也可能遇到这样的情况，您可能有 10,000 个托盘在供应商之间移动到您的仓库到您的制造中心再到客户，并且您想确保您不会丢失这些托盘，您知道它们在哪里，例如，这可能是更广泛的系统部署。您能给我们举几个典型部署规模的例子吗？

汤姆：我给你举个工业例子。所以我会经常提到这个例子，因为它很吸引人，因为它是一个充满挑战的环境。正如我之前提到的，这种技术存在一些挑战。一些正在生产商品的客户，这似乎是一种常见的说法，你会认为在这个数字化方法的时代，你很难找到你生产的产品，这似乎是我们听到的常见事情后期制作。

因此，从后期制作到整个物流供应链的资产跟踪对于很多企业来说都是一个真正的挑战，特别是如果其中一些产品有半衰期或不能在外面太长时间有保质期，或者它们必须在冷藏环境中作为示例。你会在钢铁行业发现这一点，氧化是他们不能在外面太长时间的一个因素，或者它会污染或损坏产品。

但是能够通过后期制作获得产品，将它们放在卡车上，将它们送到最终客户那里，让最终客户认识到他们已经收到了产品，然后能够将其投入使用他们的生产周期无论他们在做什么，无论是汽车还是冰箱，或者你有什么，都可以获得正在进行的工作的额外跟踪能力。

因此，我们在这项特定业务中发现的一件事是，它更像是一种后勤工作，不仅是我们在全球范围内跟踪事物的地方，而且在您拥有许多可能看起来像相同，但由于其年龄或产品的核心使其与众不同而有所不同。所以从表面上看，它可能看起来相同，但显然它们具有不同的特性。因此，能够跟踪它们并有一个准确的方法来做到这一点对于企业来说通常是一个问题。

Erik：然后听起来，根据我们之前的讨论，您现在主要通过渠道进行销售，也许还通过系统集成商进行销售。那么这些通常会成为更大解决方案的一部分，其中系统集成商可以开发一些客户软件应用程序或使用现成的东西但基本上为客户提供半定制的解决方案？或者它也经常只是即插即用，你有一种标准配置？也许您可以描述一下您的技术堆栈？您是否还围绕此提供软件应用程序，或者这是否始终由您的集成合作伙伴提供？

汤姆：所以我们的市场战略，正如我在开头提到的那样，我们的核心是一群无线电物理学家。我在美洲负责业务开发方面的工作。我们的创始人都是物理学家，他们知道如何利用射频技术来提供准确的定位。行业和它的用例，以及握手和语言，无论是医疗保健、体育还是工业，或者你拥有什么，都不是我们擅长的。

因此，作为一种进入市场的策略，我们很早就意识到我们不擅长什么，以及我们不想努力进入一个我们一无所知的垂直领域。因此，我们会让我们的合作伙伴在为客户提供最终解决方案方面表现出色，这使我们能够专注于设计技术并创造一个良好的位置，并允许我们的合作伙伴做他们擅长的事情，即占据那个位置然后添加从逻辑上讲，如果是这样，那么基于职位的那种场景，也许我需要在生产过程中召集具有一定技能的工人。

也许我需要通过后勤工作，能够在送货卡车等待将其带走时进行追踪。因此，我们有一个合作伙伴，他在整个交付、物流供应中遇到了各种问题和挑战，并且几乎能够找到帮助他们脱颖而出并降低成本并将产品交付给更满意的客户的东西。

Erik：谁会是这里的典型买家，决策者？我们在谈论工厂总经理吗？我们是在谈论团队级的企业级技术吗？我想这里的答案也将多种多样，但是您想在公司与谁交谈？

汤姆：我们不直接销售，所以我们的合作伙伴将把它带给最终客户。我将分享一个有趣的轶事，因为当人们提到物联网时，他们通常意味着 IT 部门参与其中。我有一位生产主管说，听着，我遇到了后勤问题。我没有物联网问题。他强迫每个人在提出解决方案时都使用这种语言。他说，因为如果您将其称为物联网，那么他们将开始介入，我的 IT 部门将开始辩论，我们是否要使用 Splunk，我们是否要使用 Tableau 来分析数据?什么是最好的重新设计可能已经创建的轮子？

所以在这种情况下，它是一名运营主管。许多工业工程师往往是寻求改进操作的人，如果我们正在谈论它的制造，但那些往往是实际的用户购买者。

Erik：很明显，IT 非常关键，而且变得越来越重要，但尽管如此，他们还是严格意义上的维护组织，所以这通常不是他们在组织中扮演的角色。

汤姆：我们通常总是发现自己与他们合作，因为这涉及到网络。当然，这一切都必须通过安全性，这是我们将在此处讨论的要点之一。

Erik：我们现在在世界各地经历了非常具有挑战性的 12 个月。我很好奇 COVID 如何影响 Quuppa。因为一方面，我认为每个人都对新项目的预算有点害羞。另一方面，这似乎是一种技术，当您无法将人员带到现场时，这种技术实际上会非常有用，并且可能与更多的骨干劳动力一起工作。那么这种情况对你有什么影响呢？

汤姆：嗯，我不能撒谎说它很棒。挑战总是伴随着新的机遇而来。因此，虽然是的，但我们在某些市场领域的某些项目放慢了速度，例如，在医疗保健领域，应对这一流行病已经全力以赴。因此，我们在医疗保健领域发现的许多运营改进肯定都被搁置了。我们也有一些合作伙伴在长期护理机构中使用我们的技术，他们肯定是受影响最大的。

另一方面，行业需要恢复工作，很多公司来找我们说我们找到了一种使用您的技术的方法，因为它可以实时提供位置，我们可以进行社交疏离，并跟踪接触者我们的工人，以便我们可以创造一个安全的工作场所工作环境。因此，作为一个很好的例子，我们要做的是提供我们在物理空间中跟踪的项目的位置信息。我们会将这些信息提供给一个正在获取数据的软件平台，我们将围绕它建立业务规则，如果这两个人在某个时间段内住在一起的时间过长，他们可以找到那个时期是。

随着我们在这次大流行期间了解更多，这些特征在一些距离和一些停留时间方面发生了变化，具体取决于您所在的位置以及您试图吸引人们的环境类型。所以，您您还可以通过可穿戴设备来使用触觉，该可穿戴设备可能会根据某种被非法破坏的政策而振动。如果您想通知员工，例如，您离得太近，您需要分散。因此，您可以通过将这种基于逻辑的方法与我们提供给该系统的信息一起提供给每个员工，从而将这种信息提供给每个员工。

这不仅提供了社交距离方面，还提供了员工在工作场所位置的历史跟踪，如果实际上有人出现或测试呈阳性，那么你可以回过头来查看他们与谁互动的历史，谁也可能处于危险之中。

我们很快指出的一件事是，我们必须尝试教育我们所有开发这些类型解决方案的渠道合作伙伴，他们需要在位置方面做更多的事情。但想法是，如果你能解决一个问题，因为你已经安装了这个基础设施，现在你可以开始解决其他问题，比如在工厂环境中，你还可以创建另一个工人安全应用程序来避免碰撞。也许您还可以做一些可以让您跟踪资产的事情，我之前给出的上一个示例。因此，您可以使用一个基础架构来完成所有这些工作。我们经常发现的业务挑战之一是人们倾向于以一种孤立的方式做事，他们用一种技术或一种解决方案解决一个问题，并且围绕它有一个投资回报率。

Erik：我们做了很多工作来帮助公司制定他们的技术路线图。但我们总是试图区分促成因素和效率提升。在提高效率方面，您通常可以有一个非常直接的业务案例，这非常简单。但是推动者，也可能有一个商业案例，可以立即降低成本或提高质量。但通常，真正的价值在于支持未来的用例。

在那里解释价值主张更具挑战性，因为它通常在逻辑上非常强大。但是，如果有人只是看着他们的损益表并说，好吧，但是我需要光学来降低，那么好吧，你必须就这将如何使组织随着时间的推移变得更强大进行更长时间的对话，但是它不一定会有六个月的投资回收期。

汤姆，我现在很想更深入地了解这项技术。我们最近正在开展的其中一个项目中，我们使用了一个解决方案，因此面临的挑战基本上是让托盘进入仓库，然后想要跟踪这些托盘在仓库周围的位置。我们可能会使用一个繁琐的解决方案，它是在托盘上放置 RFID，然后在叉车上安装 UWB 超宽带，这样每当叉车拿起托盘时，它就会移动它，你就知道叉车在哪里。因为 UWB，您可以跟踪位置，然后 RFID 您知道该托盘上的内容，因此您在 UWB 上有一个阅读器或叉车上的 RFID 阅读器可以实际读取托盘。但是 Quuppa 会如何与之相比呢？ Quuppa 解决此类挑战所需的基础设施是什么？

Tom：第一个评论是超宽带，非常非常精确的技术，但它也有其限制和挑战。功率要求本身可能提供解决方案或对解决方案提出挑战的原因。如果你把它放在第四辆卡车上，很明显，可能有一个恒定的电源。但是还有资产本身的跟踪。

因此，在您的示例中，您有两种不同的技术来处理识别，然后是实际读取 RFID 的一种相关定位。使用 Quuppa，可以使用活动标签跟踪所有资产。同样，叉车也将被贴上标签，随时随地实时提供位置。如果我们使用的标签是活动的，因此它们确实对电池有要求，那么我们看到的这些标签的成本可能在 10-20 美元之间，这完全取决于您在它们上面放置的其他传感器.同样，如果您要跟踪成千上万的事物，那么无源 RFID 可能是更好的选择。我们确实看到这些标签的成本在下降。

但我们使用我们的技术发现的租户之一是，我们经常经常与超宽带进行比较。同样，虽然这是一项非常精确的技术，但我们能够使用低得多的功率标签来做到这一点，因此标签的成本也低得多。因此，我们在其他示例中看到的一件事是，人们试图跟踪数千件事情，但他们已经围绕流程、围绕他们使用的技术的限制以及可能的成本改变了他们的业务。由于功率要求，标签太高了。

因此，当真正需要能够跟踪 [听不清 25:21] 工厂车间的数千件物品时，他们只将物品限制在托盘上，而不是托盘上的物品。因此，在这些示例中，我们发现我们的技术更适合，因为同样，您可以使用一个基础架构解决这两个问题。而且更容易维护，电池寿命更长，你不用更换电池等等，这在很多跟踪应用中都是一个实际的挑战。

Erik：所以功率、准确性、还有什么不同类型的数据捕获和延迟稳定性，当然，当你谈论在工厂周围移动时，例如，你有很多金属，所以可能会导致一些问题数据捕获，那么您通常会考虑的其他权衡是什么？

汤姆：你问到了权衡，当我们看到像这样的基于射频的技术时，有几个不同的权衡。一个是如果我们正在跟踪一个相当动态的物品，并且四处移动，标签的功率要求通常是我们要擅长的一件事，因为我们使用的是蓝牙，功率要求非常低.

在您有成千上万的事情要跟踪的环境中，这将是一个比节省一些其他技术更具成本效益的解决方案。我们的方法提供的准确性将不同于其他蓝牙解决方案，因为我们使用的是到达角。这是使我们在市场上脱颖而出的原因之一，因为我们能够提供其他解决方案无法提供的精确度。

因为通过硬敲和皮肤膝盖的学校，如果你愿意的话，并在此过程中学习，我们已经了解到如何使我们的解决方案更具可扩展性，以便我们可以控制标签并以一种允许我们根据您所在的区域更改传输模式的方法。例如，我们关闭加速度计数据，如果加速度计被触发，现在开始传输。因此，我们实际上可以在这些标签上动态更改策略，从而使我们能够更长时间地管理它们的电池寿命，并且再次允许您执行更具可扩展性的解决方案。

再说一遍，你知道，为了对比我们在市场上所做的事情与许多其他解决方案提供商，我建议由于我们的市场战略，我们有一个开放的 API，我们提供位置坐标信息，并允许我们的合作伙伴提供解决方案。这并不一定将我们限制在任何一种类型的解决方案提供商或任何一个垂直市场中。

Erik：那么电池寿命，典型的更换周期是多少？

Tom：这取决于应用程序该标签移动的频率。通常，我们可以应用一个策略，如果我们知道某物的最后已知位置在哪里，那么我们不一定需要听到它的消息。因此，如果标签不运动，它会在放置一段时间后安静下来。因此，我们处于传输模式的许多标签都基于其上的加速度计的触发器，因此，这完全取决于它在太空中移动的频率。我给你一个对比。

我们有曲棍球运动员戴着这些标签，这些标签就像一个赛季一样持久。同样，根据我刚才描述的我们能够与标签通信的策略和方式，考虑到标签的传输频率约为 30 赫兹，这非常好。在工业环境中，我们可能正在研究可能远低于 5 赫兹的东西，因为在该示例中，您真的不需要对来自固定到资产的标签的资产进行那么多传输。

如果您有第四辆正在移动的卡车，或在空间内移动的 AGV，您可能会更频繁地进行传输。我们倾向于说 1-3-5 年，同样，这也是标签上电池大小的函数。开放的一部分使我们能够拥有一个由合作伙伴组成的标签生态系统，而我们自己制作标签，但我们将规范提供给各种标签制造商，以便他们可以生产适合各种不同应用和外形尺寸的标签.

Erik：这个有趣的用例已经是跟踪曲棍球运动员了，我想这对分析理解很有好处……

汤姆：嗯，这是一个非常有趣的单独对话。但通常情况下，我们会尝试将其融入对话中，因为如果您可以追踪冰球或冰球运动员在冰上以闪电般的速度移动，那么我们几乎可以追踪任何其他东西。

Erik：还有准确度，我猜，跟踪曲棍球的位置，而且，你必须有相当高的学位。但我相信你的同事提到了大约 10 厘米，这是平均值吗？这是最好的情况吗？准确度的范围是多少？

汤姆：我会说这是最好的情况，在大多数情况下，这就是我们通常所说的亚米功能。当然，在曲棍球运动中，我们正在寻找 10 厘米或更小的精度，因为他们使用它的测量精度很高，而且他们实际上有一个很好的环境，因为它很好，很宽而且很开放。在工业环境中，您的机架会延伸到天花板等等，这可能会导致障碍物等等。

Erik：然后是范围，所以你有一个信标，或者你有这个发射器或接收器，我猜，安装在天花板上。所以我想会有一些与此相关的事情。一个是每个接收器有多少个标签，另一个是范围是多少？标签可以远离接收器多远仍能传输数据？

Tom：首先，我们称之为接收器或定位器的吞吐量，它们每秒最多可以接收 600 个数据包。我认为他们的表现在某些情况下实际上已经超过了。

就您提到的覆盖范围问题而言，它的工作方式是它提供了一个覆盖范围。我安装得越高，覆盖空间的效率就越高。与照明类似，我把灯放得越高，就越容易照亮更大的空间。因此，该技术的工作方式是，通过让多个定位器接收传输，我们计算其到达角度相对于每个接收它的定位器，从而从数据角度创建，它是这些角度的交集这使我们能够精确。

因此，通过拥有多个接收该信号的定位器，我们能够从各种不同的角度计算位置。这就是我们获得精度的地方。这解决了问题或减轻了阻塞问题。它减轻了吸收问题，因为环境中的人，拿着大袋水的人，当你一直试图计算位置时也会引起问题。因此，当其他电线在这里时，一个人可以看到，在这种情况下，另一个人看不到，或者可能被阻塞或阻塞。所以这是解决方案的一部分，以便您可以提供准确的位置。

Erik：安全和隐私，这是你必须解决的问题吗？或者对于开发应用程序以确保数据以安全和私密的方式存储和使用的人来说，这是否是一个更大的问题？

汤姆：这有两个问题。在销售电话上，我通常会回答是上游。梯形图示例是软件供应商，它负责将标签与他们关联的任何东西（无论是人还是物）关联起来。但实际上，传输本身也存在安全概念。我们正在为安全传输带来一些增强功能。

我们的定位器是安全的，因为它们以加密方式将数据包发送回定位引擎。所以有安全性，至少在基本方面，但大多数人关心的真正安全性是在应用层发生这种情况时在关联中发生的情况。

Erik：Tom，我很想和你一起浏览一些案例研究，但在我们这样做之前，我们错过了技术堆栈上的任何重要内容吗？

汤姆：不，我认为我们以随意的方式报道了它。 [听不清 34:36] 我倾向于切线。但我想，就我们以提供准确定位而闻名的那部分而言，我想我希望你离开的主要事情是，你可以在这些标签上使用各种不同的标签，使用标签生态系统再次成为另一个差异化点。许多其他解决方案往往是非常专有的。

从成本的角度来看，它还允许您查找和开发标签，这些标签不仅可以提供定位，还可以提供其他物联网信息，例如温度和您可能试图在空间中测量的其他事物。

Erik：是的，我的意思是，他们是一对，也许我们可以在这里瞄准一些范围，而且不一定都是工业 4.0，我想听听一些你工作的不同环境？

汤姆：所以我会提到曲棍球的例子。因此，我们在欧洲的两个不同的曲棍球联赛中使用，在北美追求另一个，再一次，这是通过合作伙伴。我喜欢谈论这个的原因是它为多个受众解决了多种解决方案。因此，球队自然而然地获得 IoT 或 Moneyball 数据、军刀数据，无论您想参考什么，都可以了解球员的表现。

观看比赛的球迷还可以将一些额外的实时信息发送到他们的移动设备。它还解决了为博彩公司提供不同物品的铸造厂的问题，以赌谁打得最猛烈，谁滑得最快，谁在冰上度过的时间最长。当然，团队正在关联这些信息，以了解什么是最有效的前进战略。最后很明显，电视网络能够提供一些增强现实来识别冰上的球员，无论是通过回放还是实时发生。这是一个多方面的方法。

我们正在做的事情基本上与我们正在做的行业相同，我们正在跟踪动态移动的卡车、AGV、托盘等。

Erik：关于这个曲棍球的例子，我很好奇这个商业模式是如何运作的。这是否是您的合作伙伴拥有数据，然后他们通过出售数据将数据货币化？因为你有你，我想你提到了四五个不同的利益相关者，他们都在其中找到了价值。那么拥有数据的是您的业务合作伙伴吗？或者是冰球联盟，然后冰球联盟决定谁可以进入？你知道它是如何工作的吗？

汤姆：是的，你提到了冰球联盟，很明显，就谁真正拥有数据而言，那里开始出现很多这样的情况。但是，是的，它是从我们的合作伙伴向那些不同的受众进行营销的，并以各种不同的方式获利，我敢肯定。所以我们只是产生数据，这就是我们所做的一切。我们制作它并将其发送给他们进行分析。

就我所画的类比而言，无论是曲棍球、畜牧业、医院还是工业 4.0，我们都在做简单的任务，即提供带有时间戳的信息。人们正在做的事情，我喜欢再一次讲述这个故事，因为这不仅仅是为了支持团队，而是为了支持所有其他用例。

以医疗保健为例，当他们在医院实施这一点时，他们可能会尝试做一些非常简单的事情，比如遵守洗手规定，但实际上，这并不是很简单，而是每个人都需要解决的直接用例。当他们走进病房时，他们想向医护人员评估在哪里洗手，还是直接去找病人？如果是这样，是否可以采取纠正措施？

无论你是在解决这个问题，还是在做诱拐婴儿，如果一个未经授权的人现在正在通过门运送婴儿或靠近门，门应该锁还是不锁？因此，医院担心这方面的安全性。诸如跟踪救护车，从合规性的角度确保它应该在哪里，并帮助护理人员更有效地运作，因为他们必须维护和保持最新状态。

因此，这些都是一堆不同的用例作为例子，它们都由相同的基础设施提供便利。您可能有不同的标签，它们以不同的级别、不同的形式因素等进行传输。但本质上，我们正在做同样的事情。我们将这些数据提供给上游情报平台，该平台根据我们提供的信息做出业务决策。

在工业界，我们谈论了一些关于 COVID 和社会距离的工人安全方面的问题。我提到了碰撞避免。还召集员工疏散。还有工人跟踪。我们有许多示例，其中公司正在分析其工人在工厂周围位置的元数据，以便他们可以通过以不同的方式和后勤空间配备人员来更有效地工作。这实际上是我们的例子之一。

在另一个工人跟踪和避免碰撞的例子中，我们可能会让 AGV 采取更安全的路线，例如，当他们看到一群人聚集在工厂车间的某个地方时。因此，为 AGV 带回家的路可能是解决该问题的更简单方法，而不是大多数人认为的立即通知，但在避免碰撞的情况下。

那么，当然，还有设备盘点，能够进行人工检测和类似的事情以及访客跟踪。这些是我们从安全和安全方面看到的许多不同的例子。运营效率这块，早期去哪里，我举个后期制作的例子，我们有一个特定的客户做钢卷，所有的钢卷看起来都一样，但它们都是针对不同的客户的，它光看他们就很难理解哪个是针对哪个客户的。

因此，他们需要半小时到 45 分钟才能找到它们。他们意识到他们花费了大量的时间来追踪这些资产，以及人力，因为他们不得不亲自派人去寻找它们。有时这些线圈靠墙堆叠 X 深，他们必须将其他线圈移出才能找到他们试图找到的那个。现在他们能够在不到五分钟的时间内找到东西。

因此，这个过程使他们能够将员工时间削减 20%，实现立即回报，以更快的速度向客户交付产品，将产品送到那里，他们的客户在停车场等候卡车，这当然，电表的运行就像卡车只是坐在那里而不被使用一样。所以在很多时候，他们被要求为他们的客户生产紧急订单。

在这种特殊情况下，他们不得不放弃所有东西，生产产品，然后将产品发送给客户，这一切都是因为没有及时找到产品。在许多情况下，它仍然在工厂车间，但他们不得不回去生产更多。通过使用这个平台来定位他们的资产，他们意识到他们能够实现每天 30% 的出货量增加。这是真金白银，几乎使整个系统在不到两周的时间内实现了投资回报。

当你想到，好吧，我们将更有效地运作一点时，这是一种令人兴奋的事情，但这究竟意味着什么？而且公司真的没想到会从生产的角度了解他们实际上每天都会运送更多的产品。同样，他们也没有进行生产运行或紧急生产运行。因此，仅从跟踪和跟踪之类的非常简单的事情中就可以实现多方面的实现。

Erik：我认为这是世界上几乎每个组织都会以某种方式找到价值的一个数据点，所以这真的变成了一个问题，是的，通过并说，好吧，我们如何确定优先级以及我们如何归因实际知道位置的价值？然后我想这对你来说总是一个很大的难题，因为你的合作伙伴进入一个组织并说，好吧，现在你想跟踪这个特定事物的位置。但是，一旦基础设施到位，这里还有什么有趣的呢？而且我很快就能想象，您可以将大小不同的用例放在一起，这些用例也会以某种方式启用？

汤姆：其中一件正在进行中的事情是另一件我们真的没有谈论太多的事情。例如，在航空航天领域，技能组合很强，在许多情况下它仍然是一个手动过程。每个工人的技能和工具都经过高度完善以完成特定任务。

工具，听到这个故事真是太棒了，它在航空航天工业中很普遍，他们正在努力寻找工具。因此，当时能够找到正确的工具或正确的工具来修理飞机是该行业的一个巨大的低效率。同样，我们说的是，无论是维修，还是制造，这些都是相似的功能。因此，我们在该特定领域学到的一些东西也是随之而来的安全性，因为我们不一定希望信息落入坏人之手，无论是行业竞争力还是国家竞争力。

埃里克：拐角处有什么？你正在有机地成长，我认为这对于 B2B 公司来说是很正常的。我想这也意味着，你有一个稳定的技术开发路线图，你专注于改进规范、启用新功能的领域是什么，[串音 46:48] 下一对的优先事项是什么年？

汤姆：根据我们公司的规模，这个行业并非仍处于起步阶段。虽然我们可能拥有提供准确定位的出色技术，但与我们合作的人，从扩展的角度来看，我们真的希望能够帮助他们更轻松地扩展业务。

因此，让人们更容易定位真的是我们的重点，无论是在调试我们的技术以帮助人们更轻松地安装它，这已经是一个相当简单的过程。同样，我将把它与其他可能需要一定专业知识的技术进行对比。如果您知道如何铺设电缆，那么您当然可以学习如何安装我们的技术。再一次，让它更简单，像自我调试这样的东西，是未来的灵丹妙药。

不过，我认为其中一项技术将真正影响这一特定业务，这甚至不是我们自己制造的东西，但会影响我们的业务，那就是能量收集。因此，仅此一项就可以降低标签的成本，并允许项目扩展到我们在典型安装中跟踪的数千个事物之外，从而扩展到它所能获得的范围之外，并进入无源 RFID 标签成本空间。所以这是我对其他标签制造商未来的期待。

Erik：我刚刚让某人通过一个音高甲板发送了那个。我看到人们对那里正在进行的开发工作很感兴趣。因此，看看未来五年左右在该领域会发生什么将会很有趣。汤姆，谢谢。我真的很喜欢这次谈话。这个话题一直出现在我们正在运行的项目中。我很高兴现在我对 Quuppa 以及你在这里的位置有了更多的了解。如果某人有兴趣了解更多信息，那么与您或您的团队联系的最佳方式是什么？

汤姆：在 Quuppa.com 上给我们发电子邮件。他们可以去 info@quuppa.com 或访问我们的网站 quuppa.com。无论您是标签制造商还是潜在的标签合作伙伴，或者您是喜欢使用我们位置数据的潜在软件公司，都可以通过多种不同的方式向我们咨询和联系。

埃里克：嗯，汤姆，谢谢，非常感谢你今天的时间。

汤姆：埃里克，谢谢。这是一种乐趣。我希望我没有过多的曲折，很高兴与您讨论工业 4.0。

Erik：感谢您关注另一个版本的工业物联网聚光灯。不要忘记在 IotoneHQ 的 Twitter 上关注我们，并查看我们在 IoTONE.com 上的案例研究数据库。如果您有独特的见解或项目部署故事要分享，我们很乐意在未来的版本中介绍您。写信给我们 erik.walenza@IoTone.com。