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通过物联网彻底改变非洲的酒类分销

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技术
  • 功能应用 - 企业资源规划系统 (ERP)
  • 平台即服务 (PaaS) - 应用开发平台
适用行业
  • 玻璃
  • 零售
适用功能
  • 采购
  • 销售与市场营销
用例
  • 库存管理
  • 实时定位系统 (RTLS)
服务
  • 系统集成
关于客户
该客户是一家世界领先的酿酒公司,寻求彻底改变非洲分散的酒类分销市场。他们的目标是通过打破大型运营商的垄断,为终端客户(包括夫妻店、小酒馆和小型啤酒咖啡馆)提供公平的价格。客户希望开发一个 B2B 酒类销售平台,该平台将集成各种功能和系统,以确保价格透明度和公平交易行为。他们聘请 FATbit Technologies 开发该平台,目标是提高市场份额和覆盖范围,并提高客户满意度。
挑战
该客户是一家领先的啤酒公司,正在努力应对非洲分散的酒类分销市场中价格透明度的挑战。价格缺乏透明导致价格歧视和终端客户的不满,包括夫妻店、小酒馆和小型啤酒咖啡馆。市场动态使得小型企业的响应能力较弱,导致市场份额和覆盖范围较低。白酒垄断权集中在少数大经营者手中,限制了小企业的价格选择。客户寻求开发B2B酒类销售平台,为终端客户提供公平的价格,打破大运营商的垄断。
解决方案
FATbit Technologies为客户开发了B2B酒类销售平台,集成了各种功能和系统,以确保价格透明度和公平交易行为。该解决方案包括通过 Dell Boomi 和 IBM API Connect 进行的卖家 ERP 集成、实时价格比较、篮子价格比较、通过 Microsoft Power BI 进行的高级报告、忠诚度计划平台集成、销售点 (POS) 系统集成、退货管理、高级水平折扣、促销、卖家 ERP 的实时库存管理、目录和库存批量上传以及自动调查。该团队首先了解现有线下设置中买家和卖家的核心步骤。然后,他们推出了最小可行产品(MVP),并根据收到的反馈经过几次冲刺对其进行了完善。随后,MVP 演变为全面的产品,使用 Dell Boomi 和 IBM API Connect 集成了不同的 ERP 系统。该团队还集成了 Microsoft Power BI,以通过 Octopus Deploy 实现丰富的报告和自动化部署。
运营影响
  • The solution delivered by FATbit Technologies transformed the liquor distribution market in Africa from offline to online, creating an equal opportunity environment for sellers of all sizes. The system's basket price comparison functionality delivered price transparency to the end-user and set a playing field for fair trading practices. The integration of the Point of Sales (POS) system with the platform improved the operational efficiency of the sellers and accelerated the rate of solution adoption. The integration of Africa's leading loyalty program platform incentivized end-users with loyalty points for each purchase, spiking up positive purchase behavior and the number of new users committed to the system. The solution also included a return management functionality for empty bottles/crates, offering instant rewards to end-users and promoting environmental sustainability.
数量效益
  • Achieved price democracy across the liquor value chain, diluting the monopolies of big players.
  • Significantly improved the return rate of reusable glass bottles, benefiting customers, businesses, and the environment.
  • Accelerated the onboarding of supermarket chains and leading liquor sellers, expanding the liquor platform to new markets.

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