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Orangetheory Fitness 借助 Logicbroker 简化 B2B 运营

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关于客户
Orangetheory Fitness 是一家精品健身工作室特许经营店,在过去十三年里一直致力于完善健身房体验。他们开发了一种有科学依据的专有团体锻炼方法,利用革命性的心率监测器来影响整整一代人的间歇训练方法。 Orangetheory Fitness 在美国拥有 1,300 多家工作室,拥有独特的特许经营模式,特许经营商花费大量时间购买杂项商品。为了解决这个问题,他们建议建立一个有针对性的 B2B 市场,允许加盟商直接购买经批准的设备和用品。
挑战
Orangetheory Fitness 是一家精品健身工作室特许经营店,它发现了其商业模式中的重大挑战。加盟商花费大量时间购买清洁用品和水瓶等杂项商品,这削弱了他们与会员建立关系的能力。为了解决这个问题,联合创始人兼首席执行官 Dave Long 提议创建一个 B2B 市场,允许加盟商直接购买经批准的设备和用品。这一举措演变成了与环保瓶装水公司 PATH 等供应商的联合品牌机会。然而,面临的挑战是找到合适的技术合作伙伴来支持这个新的 B2B 市场 Supplies Central,并将供应商与其连接起来。
解决方案
Orangetheory 决定使用 BigCommerce 来推出他们的市场。尽管是为 D2C 电子商务设计的,Orangetheory 发现它适合他们在 B2B 环境中运营的 D2C 市场的独特用例。他们利用特许经营商和特许经营咨询委员会来测试该平台并提供反馈。该市场于 2020 年 2 月推出,就在疫情爆发之前。在此期间,Orangetheory 开始与 Logicbroker 讨论将其供应商连接到 BigCommerce 网络。 Logicbroker 得到了与他们合作的各个机构的推荐,以建立和运行他们的市场。 Logicbroker 引领了所有供应商连接,Orangetheory 正式启动,在短短几周内就有五家供应商加入并连接。
运营影响
  • The implementation of the B2B marketplace has had significant operational benefits for Orangetheory Fitness. The automated supplier onboarding, order visibility, and document management tools provided by Logicbroker have streamlined the purchasing process for franchisees. This has allowed them to focus more on building relationships with members rather than spending time on purchasing supplies. The marketplace has also driven consistency in member-facing products, such as restroom amenities, and has resulted in general cost savings due to the number of studios utilizing the platform. Furthermore, the partnership with Logicbroker has allowed Orangetheory to explore new and innovative ways to get their franchisees the products they need to run their studios.
数量效益
  • Orangetheory processes over 13,000 B2B orders each year through the new system.
  • Five suppliers were onboarded and connected in just a few weeks.
  • Approximately 6,500+ hours are saved for their studios in total each year, calculated as an average of 30 minutes of time savings per order placed.

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