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Irdeto 利用 IBM 销售绩效管理简化销售流程

公司规模

Large Corporate

国家

Worldwide

产品

IBM Sales Performance Management
IBM Sales Performance Management Composer

技术栈

Cloud Computing

实施规模

Enterprise-wide Deployment

影响指标

Productivity Improvements
Cost Savings

技术

平台即服务 (PaaS) - 数据管理平台

适用行业

电信

适用功能

销售与市场营销

服务

云规划/设计/实施服务

关于客户

Irdeto 是数字平台安全领域的全球领导者，为付费媒体、娱乐、汽车、支付和银行等行业提供解决方案和服务。该公司独特的软件安全技术可帮助其客户保护其基础设施和内容，同时为他们提供面向未来的灵活性，所有这些都采用面向服务的方法。Irdeto 的解决方案和服务使内容所有者和提供商能够安全地在家庭内外的所有屏幕和设备上交付媒体。该公司还允许平台运营商提供除媒体之外的创新服务。Irdeto 将其技术销往全球客户，包括康卡斯特、Liberty Global、二十世纪福克斯、英超联赛、Foxtel 等。该公司在全球 25 个不同地点拥有 900 名员工。

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挑战

Irdeto 是数字平台安全领域的全球领导者，在简化销售流程方面面临挑战。该公司的销售团队分布在世界各地，每个团队都有自己的方法、激励和奖励。缺乏集中式系统导致不一致和低效。销售团队和经理无法查看审批流程、谁负责奖励或报酬基于什么。该公司使用电子表格来计算销售代表的奖励，并通过电子邮件与团队共享文件。Irdeto 希望为所有国际销售团队提供相同的奖励，改善团队之间的协作，并提供明确的报酬。

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解决方案

Irdeto 实施了基于 IBM 销售绩效管理和 IBM 销售绩效管理编写器的销售激励薪酬框架，以简化其销售流程。该系统在云端运行，可自动执行销售流程并计算奖励。它确保一致性，因为销售代表和经理可以访问最新信息并可以相应地制定策略和薪酬。IBM 销售绩效管理编写器模块为经理提供业务洞察，例如，通过图表可视化激励、团队和客户。销售激励薪酬框架根据完整的最新数据集计算佣金，从而实现更准确的薪酬和更清晰的利润。

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运营影响

The sales staff at Irdeto were enthusiastic about the new Sales Incentive Compensation Framework. The program offers transparency: sales reps can see in advance what they'll receive for certain incentives and why.
The system runs in the cloud, giving all teams real-time insights into current incentives, results, and commissions. It's designed specifically to facilitate sales, so it has the right tools in the right place, making it even easier to use.
Rewards are frequently paid monthly instead of quarterly, which has been well-received by the sales staff.
The Sales Incentive Compensation Framework calculates commissions based on complete, current data sets. That means more accurate compensation and clearer margins than before.
Analytics are based on current, complete data sets, so Irdeto has the flexibility it needs to optimize its sales strategy, adjusting campaigns mid-way and giving teams immediate feedback as the situation demands.

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