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Fourth 如何在菜单中添加分析功能……并实现 117% 的投资回报率

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公司规模
1,000+
地区
  • Europe
国家
  • United Kingdom
产品
  • Fourth Analytics Powered by GoodData
技术栈
  • Cloud-based cost control solutions
  • Data Analytics
实施规模
  • Enterprise-wide Deployment
影响指标
  • Customer Satisfaction
  • Productivity Improvements
  • Revenue Growth
技术
  • 分析与建模 - 实时分析
  • 平台即服务 (PaaS) - 数据管理平台
适用功能
  • 商业运营
  • 销售与市场营销
用例
  • 质量预测分析
  • 供应链可见性(SCV)
服务
  • 数据科学服务
  • 系统集成
关于客户
Fourth 是全球领先的酒店业云成本控制解决方案提供商。Fourth 总部位于伦敦,客户可以使用采购到付款、库存管理、菜单设计、人力资源、劳动生产率和薪资等领域的解决方案。该公司自 2013 年以来一直是 GoodData 的客户,并使用 Fourth Analytics Powered by GoodData 解决方案。Fourth 的分析与洞察解决方案总监 Mike Shipley 以客户的身份开始与该公司合作。
挑战
Fourth 是一家领先的酒店业云成本控制解决方案提供商,但数据管理却举步维艰。他们拥有大量数据,但发现很难将这些信息整合在一起,并发现其中的相互依赖性和相关性。可用的分析软件包超出了大多数运营预算。那些负担不起这些费用的人只能用 Excel 来做所有事情。另一个问题在于数据分布或缺乏数据分布:没有简单的方法将数据交到所有不同利益相关者手中,以便各个层面做出明智的决策。Fourth 意识到这是一个机会,可以为客户提供经济实惠的基于云的分布式分析解决方案,以满足酒店业整个业务链的需求(并符合预算)。但首先他们需要从合适的合作伙伴那里获得合适的平台。
解决方案
Fourth 首席技术官 Christian Berthelsen 开始寻找理想的合作伙伴,以帮助 Fourth 将可定制数据分发给与其合作的所有不同合作伙伴和客户,同时创造新的收入来源。他和他的团队首先编写了将 Fourth 数据(数百万行)转换为结构化格式所需的详细指标和模式。他选择了 GoodData 平台,并聘请 Shipley 作为顾问来创建商业产品。Berthelsen 选择 GoodData 的原因包括:易于嵌入的解决方案、能够集成来自各种来源的数据流、易于访问和可在整个组织内与不同用户共享、可自定义的仪表板,仅向用户显示与他们相关的特定数据。GoodData 平台还使 Fourth Analytics 客户能够安全地与价值链上的外部业务合作伙伴(包括零售商、分销商、供应商等)共享数据。
运营影响
  • Fourth can now sell monthly subscriptions for additional data capabilities that were not possible before implementing GoodData, providing a new revenue stream.
  • Fourth’s new data products allow the company to grow customer relationships by serving as their “one-stop shop” for collecting and storing their customer data.
  • GoodData’s platform allows Fourth to deploy solutions for its customers in as little as five days.
  • Fourth is now the UK’s largest business intelligence provider for the hospitality industry.
数量效益
  • 117% ROI, with a payback period of 2.4 years
  • New revenue source in monthly subscription options
  • Customer retention rate of 97%
  • Customer deployments in as little as five days

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