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通过位置智能提高现场销售效率:Securitas Direct 案例研究

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技术
  • 传感器 - 全球定位系统
  • 传感器 - 触觉传感器
适用功能
  • 销售与市场营销
用例
  • 库存管理
关于客户
Securitas Direct 是欧洲领先的联网警报提供商之一,为全球超过 200 万个家庭和企业提供保护。他们在西班牙市场占据主导地位,市场份额超过50%。该公司以客户为中心,平均客户使用其服务的时间为 10 年。在西班牙,他们拥有一支由 1,000 名代表组成的销售队伍,他们会拜访现有客户和潜在客户以保留和获取新业务。
挑战
Securitas Direct 是欧洲领先的联网警报提供商,其销售部门面临着重大挑战。尽管拥有一支由 1,000 名代表组成的强大销售队伍,该公司并未充分利用位置数据在其销售策略中的潜力。销售团队一直在手动分配营销部门的销售线索和机会,而没有利用位置数据的上下文。这种方法不仅效率低下,而且无法最大限度地提高销售人员的生产力。为了提高销售业绩,Securitas Direct 需要一个位置驱动的解决方案,该解决方案不仅可以提高团队的效率和生产力,还可以与现有的 CRM 技术无缝集成。
解决方案
为了应对这一挑战,Securitas Direct 求助于 CARTO,这是一个专门从事位置数据的平台。他们开发了名为“Compass”的定制销售分析和区域管理解决方案。该解决方案使组织内更广泛的利益相关者能够更轻松地访问位置数据。它还集成了新的数据集,使 Securitas Direct 能够推动其销售业务并增加新预订。事实证明,CARTO 的灵活性和可扩展性改变了 Securitas Direct 销售团队的游戏规则。它使他们能够对需求进行建模并更好地在区域之间分配潜在客户。这种方法使他们变得更加数据驱动,并捕获 CRM 数据的位置部分的价值,从而实现自动化的位置驱动的区域管理。
运营影响
  • The implementation of the 'Compass' solution has transformed the operations of Securitas Direct's sales team. The team has become more data-driven, leveraging location data to optimize their sales process. This has resulted in improved retention and acquisition of new business. The solution has also made location data more accessible to a wider range of stakeholders within the organization, fostering a more inclusive and informed decision-making process. Furthermore, the seamless integration of 'Compass' with their existing CRM technology has streamlined their operations, reducing manual work and increasing efficiency.
数量效益
  • Scaled up their sales force from 1,000 to over 2,000 employees in 18 months
  • Boosted new bookings through the integration of new datasets
  • Improved lead allocation between territories through modeling demand

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